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Account Manager (m/w/d) - DM, Rossmann & weitere Handelspartner
Du hast ein Gespür für den Handel, denkst unternehmerisch und möchtest Partnerschaften mit Namen wie dm, Rossmann und HSE aktiv mitgestalten? Als Account Manager (m/w/d) bei bedrop betreust und entwickelst du unsere wichtigsten Handelspartner weiter – von der ersten Ansprache über die Jahresgesprächsplanung bis zur erfolgreichen Umsetzung neuer Wachstumsinitiativen. Du bist die zentrale Schnittstelle zwischen bedrop und unseren Vertriebspartnern und trägst mit deiner Arbeit direkt zum Wachstum unseres Health/Food-Scale-ups bei.
Tätigkeiten
- Betreuung und Weiterentwicklung unserer Handelspartner wie dm, Rossmann, HSE und weiterer Drogerie- und Apothekenpartner
- Verantwortung für die Umsatz-, Absatz- und Margenentwicklung deiner Accounts
- Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Ansprechpartnern in Einkauf und Category Management
- Identifikation und Gewinnung neuer Handelspartner und Vertriebskanäle
- Vorbereitung und Durchführung von Jahresgesprächen sowie Preis- und Konditionsverhandlungen
- Entwicklung von Wachstumsideen – z. B. Sortimentserweiterungen, Zusatzplatzierungen und Promotions
- Erstellung und Präsentation von Business Cases für unsere B2B-Strategie
- Steuerung deiner Accounts anhand klarer KPIs (Umsatz, Absatz, Performance)
- Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends und Ableitung konkreter Maßnahmen
- Planung und Durchführung von Kundenterminen, Store Checks, Messen und Branchenevents
- Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Marketing, Supply Chain, Finance und Customer Service
Anforderungen
- Erfahrung im Account- oder Vertriebsmanagement, idealerweise im FMCG-, Drogerie- oder Apothekenumfeld
- Erste Berührungspunkte mit Handelszentralen oder Einkaufsorganisationen von Vorteil; Kenntnisse von Strukturen wie Markant sind ein Plus
- Verhandlungsgeschick sowie ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse und Marktmechanismen
- Analytische Denkweise und sicherer Umgang mit Kennzahlen, Forecasts und Umsatzplanungen
- Eigenverantwortung, Umsetzungsstärke und unternehmerisches Denken
- Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten – auch gegenüber erfahrenen Einkäufern
- Strukturierte, lösungsorientierte und verlässliche Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Branchenveranstaltungen
- Wohnhaft in der Nähe unseres Standorts in Mannheim und Bereitschaft, überwiegend vor Ort zu arbeiten
Team
Deine Benefits
- Eine langfristige Perspektive in einem schnell wachsenden Health / Food Scale-up
- kollegiale Zusammenarbeit in gutem Betriebsklima
- flache Hierarchien
- faire Vergütung
- betriebliche Altersvorsorge
- abwechslungsreiche und interessante Tätigkeit
- Scale-up Flair: Du arbeitest eng mit einem dynamischen und hochmotivierten Team zusammen
- Partizipationsmöglichkeiten an fachübergreifender Unternehmensentwicklung
- Mitarbeiter-Veranstaltungen (sofern möglich)
- Netzwerken auf verschiedenen Events und Termine, u.a. Judith Williams
- Einstellung ab sofort
Bewerbungsprozess
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Dann freuen wir uns von Dir zu hören! Sende uns bitte Deinen Lebenslauf, Anschreiben und Deine Gehaltsvorstellungen zu. Für Rückfragen stehen wir Dir gerne zur Verfügung.