Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten, Stärkung der Marktposition von Exyte sowie Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in den relevanten Zielmärkten und Branchen.
Aufgaben
- Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele
- Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau einer belastbaren Pipeline
- Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene
- Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen einschließlich differenzierender Win-Strategien
- Konsequente Umsetzung des Exyte-Ansatzes „Relationship Based Sales“ auf Kunden-, Opportunity- und Marktebene
- Begleitung von Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
- Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen mit unseren Kunden
- Enge Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management, Business Acquisition, Opportunity Management, Engineering, Operations, und Controlling
Profil
- Abgeschlossenes Hochschulstudium im Bereich Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaftslehre mit technischem Schwerpunkt
- Mehrjährige fundierte Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management innerhalb der Life-Sciences-Industrie
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, im Aufbau einer starken Sales-Pipeline sowie im erfolgreichen Abschluss von Projektgeschäft
- Ausgeprägtes Verständnis für Kundenbedürfnisse und Investitionsprojekte
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
- Sehr gute MS-Office-Kenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
Wir bieten
- Internationales Projektumfeld: Arbeiten Sie in einem internationalen Umfeld an anspruchsvollen Großprojekten für die Pharma-, Halbleiter- und Datacenterbranche und gestalten Sie zukunftsweisende Technologien aktiv mit.
- Strukturierter Einstieg: Starten Sie mit einer zweitägigen Onboarding-Veranstaltung. Im Anschluss begleitet Sie unser Buddy-System mit einer mehrwöchigen, intensiven Einarbeitung durch erfahrene Teammitglieder, damit Sie sich fachlich und persönlich schnell einfinden.
- Gesundheit & Fitness: Halten Sie sich fit! Exyte bezuschusst Ihren Fitnessvertrag über EGYM Wellpass an über 5.000 Standorten in Deutschland
- Nachhaltig unterwegs: Profitieren Sie von attraktiven Mobilitätsangeboten wie einem Zuschuss zum Deutschlandticket oder der Möglichkeit zum JobRad-/JobBike-Leasing, für einen nachhaltigen und flexiblen Arbeitsweg.
- Mitarbeitervorteile: Profitieren Sie von attraktiven Vergünstigungen und Sonderkonditionen über unsere Plattform "Corporate Benefits" aus den Bereichen Shopping, Reisen, Freizeit, Technik und mehr.
- Betriebliche Altersvorsorge: Mit einem Arbeitgeberzuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge unterstützen wir Sie dabei, langfristig finanziell vorzusorgen.
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