Als Account Manager treibst du bei uns das Neugeschäft voran und entwickelst Key Accounts für unsere Data-Sharing-Lösungen in der Automobilindustrie. Du verbindest Vertriebsstärke mit einem beratenden, strategischen Ansatz und arbeitest an vorderster Front der Data Economy, um Automobilzulieferern durch KI und Digitalisierung echten Mehrwert zu bieten.
Tätigkeiten
- Neugeschäft & Pipeline-Aufbau: Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst eigenständig potenzielle Kunden (Outbound & Inbound), baust systematisch eine starke Pipeline auf und treibst Deals bis zum Abschluss.
- Key-Account-Management: Du betreust Bestandskunden strategisch, erkennst neue Potenziale und entwickelst Accounts zu langfristigen Partnerschaften.
- Educational Sales: Du vermittelst komplexe Themen wie Datenräume und souveränen Datenaustausch über kundenorientierte Ansprache und konkrete Automotive-Use-Cases.
- Kundenbeziehungen & Trusted Advisory: Du baust tiefe, vertrauensvolle Beziehungen zu Entscheidern und Fachexperten auf.
- Netzwerk & Partnerschaften: Du pflegst Netzwerke in Ökosystemen wie Catena-X und baust Beziehungen zu Partnern und Entscheidern auf.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Du stimmst dich mit Customer Success, Produktentwicklung und Marketing ab, um Kundenbedürfnisse in Lösungen zu übersetzen.
- Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest Trends, Wettbewerbsaktivitäten und Kundenbedürfnisse, um unsere Go-to-Market-Strategie zu optimieren.
Anforderungen
- Erfahrung: 3–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit einer Kombination aus Neugeschäft, Business Development und Beratung.
- Hunter-Mentalität gepaart mit beratendem Mindset: Du verbindest Neukundengewinnung mit einem beratenden, langfristigen Ansatz zur Kundenbindung.
- Branchenkenntnis: Fundierte Automotive-Erfahrung, idealerweise mit Verständnis für Zulieferer-Prozesse; Kenntnisse von Catena-X und Datenplattformen sind ein Plus.
- Prozesse & Tools: Du arbeitest strukturiert mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot) und kennst moderne Vertriebsmethoden.
- Kommunikationsstärke: Du vermittelst komplexe Lösungen klar an IT-Verantwortliche und Führungskräfte und baust Vertrauen als kompetenter Partner auf.
- Eigenverantwortung & Drive: Du arbeitest proaktiv und eigenständig in dynamischen Umfeldern und strebst messbare Ergebnisse an.
- Sprachen: Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und Englisch.
Team
Du wirst Teil eines jungen, dynamischen Teams mit flachen Hierarchien, das auf Augenhöhe zusammenarbeitet. Wir bieten dir ein angenehmes Arbeitsumfeld mit Teamgeist, hochqualifizierten Kolleg:innen und einem Buddy-Konzept für dein individuelles Onboarding.
Bewerbungsprozess
Bewirb dich ganz einfach bei uns mit deinem CV. Wenn dein Profil zu der Stelle passt, setzen wir uns mit dir in Verbindung.