(Senior) Pre-Sales Tech Consultant (m/w/d)
SNK ist eine reine B2B-Digitalagentur mit über 20 Jahren Erfahrung. Wir entwickeln digitale Plattformen, Websites, Portale, Apps und individuelle Softwarelösungen für führende Industrieunternehmen sowie stark wachsende SaaS- und Tech-Companies. Unser Anspruch: Beratung, Konzept und Umsetzung aus einer Hand, mit Senior-Teams, hohem Qualitätsstandard und klarer Verantwortung.
Für den Ausbau unseres New-Business-Teams suchen wir eine Verstärkung im Pre-Sales für technisch geprägte Projekte.
Tätigkeiten
Du verantwortest den Pre-Sales-Prozess ab dem Moment, in dem eine qualifizierte Anfrage für ein technisch herausforderndes Projekt vorliegt. Du bist erster fachlicher Ansprechpartner, strukturierst Kundenziele und Anforderungen, entwickelst daraus eine belastbare Lösungsskizze und führst das Angebot bis zur Präsentation und erfolgreichen Abschluss.
Du arbeitest dabei eng mit unseren Expertenteams aus Softwareentwicklung, UX/UI, Brand und Digital Marketing zusammen und übersetzt Kundenbedürfnisse in klare Leistungsbausteine, Aufwandsschätzungen und ein stimmiges Gesamtangebot.
Wichtig: Du machst keine Kaltakquise oder klassischen Vertrieb. Dein Fokus liegt auf Beratung, Qualifizierung, belastbarer Lösungskonzeption und Angebotsabschluss.
- Durchführung von Discovery- und Briefing-Terminen (Call/Workshop), Definition von klaren Zielen, Scope, Constraints und Erfolgskennzahlen
- Übersetzung von Anforderungen in eine initiale Lösungsarchitektur (Plattform, Features, Integrationen)
- Entwicklung moderner Lösungskonzepte inkl. Leistungsbausteinen, Vorgehen und Roadmap
- Koordination und Briefing von SNK Kollegen und Kolleginnen für Konzept, Aufwand und Risiken
- Erstellung von Aufwandsschätzungen (grob bis belastbar) und Angebotsdokumenten
- Vorbereitung, Anpassung und Durchführung von Angebotspräsentationen, Klärung von Rückfragen sowie Verhandlungen bis zur Beauftragung
- Unterstützung bei Bestandskunden im Bereich Weiterentwicklung und Ausbau
- Nutzung von KI-Tools zur effizienten Erstellung, Analyse und Aufbereitung von Konzepten, Angeboten und Dokumentation
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Pre-Sales, Consulting, Solution Engineering oder in vergleichbaren Rollen (Agentur, Softwaredienstleister, Digital Unit)
- Erfahrung mit komplexen Website- und Portal-Relaunches, DXPs/CMS webbasierten Business Applikationen oder Data/AI-Anwendungsfällen
- Breites Verständnis digitaler Produkte und Plattformen, idealerweise inkl. typischer Enterprise-Themen wie Integrationen, Rollen/Rechte und Betrieb
- Fähigkeit, komplexe Anforderungen schnell zu strukturieren und in klare, verkaufbare Lösungen zu überführen
- Gutes Gefühl für Scope-Management, Risiken und wirtschaftliche Projektkalkulation
- Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sicher im Stakeholder-Management
- Sehr gute Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse
- Reisebereitschaft für gelegentliche Kundentermine (wenige Male im Jahr). Wir arbeiten überwiegend remote mit unseren Kunden. Für wichtige Workshops oder Präsentationen kann ein Vor-Ort-Termin sinnvoll sein.
Team
In dieser Rolle arbeitest du gemeinsam mit zwei Kolleg*innen und der Geschäftsführung daran unser New-Business Team auszubauen und verstärkst uns im Pre-Sales für technisch geprägte Projekte
Bewerbungsprozess
Wir möchten, dass nicht nur wir dich kennenlernen, sondern auch du ein echtes Gefühl für uns bekommst. So sieht dein Weg zu uns aus:
- Kennenlernen: In einem ersten Gespräch mit unserer HR-Managerin Sarah klären wir gegenseitige Erwartungen und erste Fragen.
- Vertiefung: Danach folgt ein Interview mit einem oder zwei unserer Geschäftsführer, um tiefer in die Rolle und unsere Vision einzutauchen.
- Team-Check: Zum Abschluss besuchst du uns im Büro, schnupperst die Arbeitsatmosphäre und lernst deine zukünftigen Kollegen direkt persönlich kennen.