Business Development Representative SaaS (m/w/d)
Wir suchen einen engagierten Business Development Representative (m/w/d) zur Verstärkung unseres Teams. In dieser Rolle baust du Erstkontakte auf und qualifizierst Leads für unsere Service Management Lösung Tesseron. Du arbeitest eng mit verschiedenen Abteilungen zusammen, um unsere Vertriebsaktivitäten kontinuierlich zu optimieren und zum Erfolg unseres Unternehmens beizutragen.
Tätigkeiten
- Recherche relevanter Unternehmen und Ansprechpartner sowie Aufbau des Erstkontakts für die Service Management Lösung Tesseron über Telefon, E-Mail, LinkedIn und weitere digitale Kanäle
- Aufbau und Pflege einer qualifizierten Lead-Pipeline im Bereich Service Management inklusive Recherche relevanter Zielkunden, Ansprechpartner und Buying Center
- Qualifizierung von Leads anhand von Bedarf, Zielkundenfit, Ansprechpartner und konkretem Use Case
- Durchführung erster Bedarfsgespräche sowie Vorstellung des grundsätzlichen Mehrwerts von Tesseron
- Vereinbarung qualifizierter Ersttermine und Übergabe qualifizierter Opportunities inklusive sauberer CRM-Dokumentation
- Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Produktmanagement und Consulting zur Optimierung von Lead-Generierung, Zielgruppenansprache und Kampagnenqualität
- Kontinuierliches Feedback zu Zielgruppen, Einwänden, Marktbedarfen und Kundenanforderungen zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten
Anforderungen
- Erste Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development, Sales Development oder Inside Sales
- Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen oder erklärungsbedürftiger B2B-Software
- Interesse an Service Management, IT-Prozessen und digitalen Geschäftsprozessen
- Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Freude an aktiver Kundenansprache
- Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise
- Sicheres Auftreten am Telefon, in Videocalls und über digitale Kanäle
- Fähigkeit, Kundenbedürfnisse schnell zu erkennen und relevante Gesprächsansätze abzuleiten
- Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools von Vorteil
Bewerbungsprozess
- Erstes Kennenlernen mit HR
- Kennenlernen vor Ort mit Fachabteilung
- Schnuppertag
- Vertragsverhandlung & Einstellung