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Gemeinsam gestalten wir den Wandel von XING und entwickeln das Key Account Management gezielt weiter – mit klarer Vertriebsorientierung, neuen Impulsen und einer offenen, ehrlichen Zusammenarbeit. Mit deiner Vertriebsstärke trägst du maßgeblich dazu bei, XING im Jobsmarkt neu zu positionieren und unsere Präsenz bei Schlüsselkunden nachhaltig auszubauen. Dabei entwickelst du deine Accounts strategisch weiter und bringst deine Erfahrung in die kontinuierliche Weiterentwicklung unserer Sales-Organisation ein.
Du bist ein·e erfahrene·r Key Account Manager·in mit klarer Vertriebsleidenschaft und dem Anspruch, Ergebnisse zu liefern? Du möchtest in einem Umfeld arbeiten, das sich verändert – und diesen Wandel aktiv mitgestalten? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung. #xingjob
Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.Deine Aufgaben:
- Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg von Schlüsselkunden in der DACH-Region
- Erschließung komplexer Konzern-, Tochter- und Agenturstrukturen inklusive Identifikation neuer Entscheider:innen durch regelmäßige Kundentermine und ca. 15 Termine beim Kunden vor Ort pro Monat
- Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)
- Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim Kunden
- Steuerung komplexer Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
Das bringst Du mit:
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im B2B Sales im HR-Tech und/oder Recruiting Markt
- Nachweisbare Erfolge in Akquise, Abschluss und strategischer Account-Entwicklung
- Sicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-Ebene
- Souveränität im Umgang mit komplexen Stakeholder- und Konzernstrukturen
- Erfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
- Strukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im Forecasting
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innen
Deine Benefits
- Beratungsleistungen durch das Fuerstenberginstitut
- Mobile Geräte auch zum privaten Gebrauch
- Sommer- und Weihnachtsparty
- Rabatt auf das Deutschlandticket
- Bike Leasing
- Home-Office Policy
- Lunch- und Mitarbeitenden-Rabatte
- Marktkonformes und transparentes Gehalt
- 6 Wochen Urlaub
- Attraktives Bonusmodell
Deine AnsprechpersonDu hast noch Fragen?
Dann melde dich gerne bei uns.
Aaron Noack
Talent Lead
aaron.noack@xing.com