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Sales Representative (m/w/d)
Als Sales Representative (all people) verantwortest du den gesamten Vertriebszyklus unserer KI-Lösung – von der Leadgenerierung bis zum Vertragsabschluss. Du identifizierst Unternehmen im Bereich Logistik und Supply Chain mit Bedarf an Lösungen zur intelligenten Dokumentenverarbeitung (IDP). Du hast Raum, Ideen auszuprobieren und neue Vertriebsansätze zu testen, um schnell belastbare Erfolge zu erzielen.
Tätigkeiten
- Du baust ein belastbares Netzwerk potenzieller Kunden auf und positionierst dich als vertrauensvoller Ansprechpartner für digitale Prozessoptimierung.
- Du analysierst Kundenbedürfnisse, präsentierst maßgeschneiderte IDP-Lösungen und identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale.
- Neben der Pflege von CRM-Daten, der Erstellung von Sales-Prognosen und Berichten beobachtest du aktiv Markttrends und neue Technologien.
- In dieser Rolle hast du Raum, Ideen auszuprobieren und neue Vertriebsansätze zu testen – immer mit dem Ziel, schnell belastbare Erfolge zu erzielen und unseren Product-Market-Fit kontinuierlich zu schärfen.
Anforderungen
- Du hast langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von SaaS-Produkten und suchst eine neue Herausforderung im Bereich künstliche Intelligenz.
- Du gehst lösungsorientiert auf Kunden zu und verstehst, wie man unterschiedliche Stakeholder adressiert, um unser Produkt am Markt zu platzieren.
- Mit Verhandlungsgeschick, souveränem Auftreten und einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse baust du langfristige Beziehungen auf.
- Veränderungen in Prozessen, neue Tools oder sich wandelnde Marktanforderungen siehst du als Teil des Alltags und findest dich auch in dynamischen Umfeldern schnell zurecht.
- Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch und hast einen routinierten Umgang mit CRM-Systemen.
- Du bist bereit, innerhalb des DACH-Raums regelmäßig zu Kundenterminen, Workshops, Messen oder Offsites zu reisen.
- Ein Plus sind Erfahrungen in der Logistik- und Supply-Chain-Branche.
Team
Du arbeitest eng mit unserem Head of Sales zusammen und wirst von zwei SDR-Kolleg:innen unterstützt.
Bewerbungsprozess
Schick uns deine Unterlagen – nach einer ersten Sichtung schalten wir deinen Chat auf Instafo frei. Dort kannst du uns schon Fragen stellen, und wir bitten dich um ein kurzes Video, in dem du uns ein paar Dinge über dich erzählst. Passt das, folgt direkt ein Gespräch mit unserem Head of Sales – kein langes Hin und Her, sondern echte Einblicke von Anfang an. Zum Schluss lernst du unseren CEO und das Team kennen.