Du begeisterst Kunden mit deinem Kommunikationstalent? Du weißt genau, wie man starke und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbaut und weiterentwickelt? Du möchtest dein Know-how bei uns einbringen und aktiv dazu beitragen, unser nationales sowie internationales Netzwerk weiter auszubauen?
Dann bewirb Dich jetzt und werde Teil unserer Mission „Discover to Manage“.
Tätigkeiten
- Akquise neuer Kunden sowie Betreuung und Management der Bestandskunden
- Lead Generierung und Conversion von Up/Cross Sell zum stetigen Ausbau der Sales Pipeline
- Planung und Umsetzung strategischer Pläne zur Erweiterung unseres Kundennetzwerks durch Entwicklung von Business Cases
- Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Vertriebsterminen, Veranstaltungen und Kampagnen
- Cross-funktionale Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team, gemeinsame Entwicklung von neuen Ideen und „go to market“-Ansätzen
Anforderungen
- Mehrjährige Berufserfahrung in der Akquise, Entwicklung und Betreuung von B2B-Kunden im IT-Sektor sowie Erfahrung im Verkauf von IT-Produkten
- Tiefgehendes Verständnis für IT-Vertriebsprozesse und deren Optimierung
- Erfahrungen im Solution Selling in Kollaboration mit dem Partner Netzwerk
- „Hunting“-Denkweise und Abschlusssicherheit
- Schnelle Auffassungsgabe, Hands-on-Mentalität, unternehmerisches Denken & Handeln und eigenverantwortliche Umsetzung im Einklang mit Kundeninteressen
- Konstruktive Haltung und Lösungsorientierung, verbunden mit einem hohen Maß an Selbstmotivation
- Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
- Ein abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftswissenschaftlichen oder technischen Studiengang, alternativ eine abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung
- Reisebereitschaft (20-30%) und Flexibilität in Kombination mit einer strukturierten und analytischen Arbeitsweise
- Sehr gute Kenntnisse in MS Office und CRM-Systemen (z.B. HubSpot)
- Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Bewerbungsprozess
1. HR-Gespräch
2. Fachgespräch & Übung "Sales Pitch"