19 Jobs in Steinfurt

Hauptverantwortliche, industrieseitige Führung und Weiterentwicklung eines breiten Food-Handelsmarken-Sortiments bei einem Strategic Key Account (Hard Discounter) national wie international
Verantwortung für die Jahresabsatz- und Umsatzplanung inkl. Kontrolle (d.h. auch rollierende Planung/Prognosen monatlicher und jährlicher Absatz-/Umsatzzahlen nebst IST Vergleich (Vertriebscontrolling); Abgleich und Ableitung von Empfehlungen zur Erreichung der Planziele); die Umsatzverantwortung liegt im hohen 3stelligen Mio.€ Bereich.
Erstellung/Nutzung kontinuierlicher Konsumenten-, Sortiments- und Wettbewerbsanalysen (in Trends zu Produkten/Rezepturen, Verpackungen, Preisen etc.) mit abzuleitenden Potentialanalysen
Erarbeiten von vertrieblichen Entscheidungsvorlagen und Handlungsempfehlungen nebst deren Umsetzungen zur Verbesserung der Geschäftsentwicklung der Warengruppe:
- d.h. Aufbereitung der erzielten Category Management Ergebnisse und Generieren von Vorschlägen zur lfd. Produkt-/Kategoriestrukturierung und –optimierung
Planung und Durchführung von Jahresgesprächen und Kundenterminen, ggf. Erstellung/Präsentation von Kundenunterlagen mit Vorschlägen/Ergebnissen zu Sortiments- und Platzierungsempfehlungen nebst Bemusterungen sowie handelsgerichteten Argumentationen, Verhandlung von zugehörigen Angeboten; Teilnahme an und resp. Gewinn von Ausschreibungen
Führung und Weiterentwicklung der zugeordneten Mitarbeiter (mehrere (Jun.) Key Account Manager)
Steuerung von kundenspezifischen Launch- und Relaunchprojekten, ggf. auch Abstimmung von Auslistungen oder Einsteuern von Promotions/Aktionen in Terminen, Mengen etc. in Koordination mit Kunden und PM/Marketing
Sicherstellung der warengruppenbezogenen Lieferbereitschaft und kostenoptimalen Bestandsaussteuerung (durch Abstimmung von Warenverfügbarkeitsthemen -länderübergreifend- und von werksinternen Kapazitäten)
Laufende Kontaktpflege zu den Kern-Ansprechpartnern auf Handelsseite; Ansprechpartner für die Kunden im Tagesgeschäft
- d.h. auch: Sicherstellung der Auftragsabwicklung und einer optimalen Bearbeitung von Kundenanfragen jeglicher Art sowie aktive, konzeptionelle Mitarbeit beim Ausbau der Kundenbeziehung => lfd. Optimierung der internen Prozesse zur Kundenbetreuung und Auftragsabwicklung
Übernahme einer Schnittstellenfunktion (Zusammenarbeit und Abstimmung) zwischen Kunde, dem eigenen Bereich Vertrieb/KAM-Innendienst inkl. SOP sowie den internen Bereichen Marketing/Produktmanagement, F&E, Zentralqualität, SCM und den produzierenden Werken
Direktes Reporting an die Geschäftsführung Vertrieb

Ziel: Stimmige Ausrichtung aller Aktivitäten und Prozesse zwischen Hersteller – Group Kunde/Hard Discount entsprechend den Konsumentenbedürfnissen für eine optimale Produkt- und Warengruppenleistung/-versorgung.

Die Funktion ist eine Mischung aus Vertrieb / Account Management im Zusammenspiel mit Innendienst, Marketing/CM bzw. professionellem Produktmanagement für die Warengruppe im Private Label/Discountbereich ergänzt um kundenbezogene, weitere SCM relevante Dienstleistungen.

Profil

Studium Betriebswirtschaft oder ggf. vgl. kfm. Ausbildung mit dann sehr fundierten, qualifizierten Praxiserfahrungen
Mehrjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb/KeyAccountManagement für große klassische LEH oder Discount Kunden (idealerweise (!) mit Erfahrung im Private Label Umfeld)
Erfahrungen in der FMCG Branche (insb. Lebensmittelbranche)
Fremdsprache: Englisch in Wort und Schrift
Reisebereitschaft im Sinne der Kundenbetreuung und der zugeh. Produktionssparten/-werke und Zentralen wird erwartet; Wohnsitz sollte - losgelöst von Kunden - im Sinne einer guten Erreichbarkeit zu den unternehmenseigenen Standorten daher "idealerweise" in NRW, Nord- oder Ostdeutschland liegen; mobiles Arbeiten von Zuhause ist mit 1-2d/w gelebte Praxis, mehr nach Absprache zu diskutieren;
Hohes KnowHow, sicheres Auftreten, verhandlungsstark, analytisch konzeptionelle, vernetzte Denkweise (Blick für das Ganze und Wesentliche), hohe Hands-on-Mentalität

Wir bieten

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