Vertriebsleiter (m/w/d) - B2B-Vertrieb und Standortaufbau

Veröffentlicht: Heute

Wir, die Deutsche Ökopunkte HAMA GmbH – ein wachstumsstarkes Unternehmen im Bereich Umwelt- und Flächenausgleich – gestalten den Markt für Ökopunktehandel neu.
Unsere Mission: Nachhaltige Bauprojekte ermöglichen, Natur schützen und ökologische Verantwortung vereinfachen.

Für unser Vertriebs & Kundenteam suchen wir:

Vertriebsleiter (m/w/d) in Augsburg – B2B Outbound

Sie führen den Vertrieb aus Augsburg heraus, entwickeln das Team operativ weiter und treiben zugleich den Ausbau unserer Büros in Hamburg, Leipzig und Düsseldorf voran.

Aufgaben

Operative Führung sowie Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams
Aktiver Ausbau unserer Vertriebsaktivitäten in Deutschland und persönliche Gewinnung wichtiger B2B-Kunden und Key Accounts
Steuerung der Kalt- und Warmakquise, insbesondere bei Unternehmen, Projektentwicklern, Infrastrukturträgern, Kommunen, Städten und Behörden
Aufbau, Strukturierung und Weiterentwicklung effizienter Vertriebsprozesse und geeigneter Strategien für unterschiedliche Regionen und Kundengruppen
Vertriebliche Begleitung unserer Standorte in Augsburg, Hamburg, Leipzig und Düsseldorf
Definition, Überwachung und Auswertung relevanter Vertriebskennzahlen sowie Sicherstellung einer strukturierten CRM-Dokumentation
Qualifizierung von Kundenanfragen und Steuerung der Übergabe gewonnener Projekte an die internen Fach- und Abwicklungsteams
Auswahl, Einarbeitung, Motivation und Coaching neuer Vertriebsmitarbeiter
Beobachtung des Marktes sowie Identifikation neuer Kundengruppen und Geschäftsmöglichkeiten

Profil

Mehrjährige Berufserfahrung im B2B-Vertrieb mit Führungsverantwortung
Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Kundenbeziehungen und in der Gewinnung erklärungsbedürftiger Dienstleistungen oder Produkte
Ausgeprägte operative Vertriebsstärke und die Bereitschaft, selbst aktiv Kunden anzusprechen und Abschlüsse voranzutreiben
Erfahrung im Aufbau, in der Führung und in der Weiterentwicklung leistungsorientierter Vertriebsteams
Strukturierte, kennzahlenorientierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und digitalen Vertriebsprozessen
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein verbindliches Auftreten
Unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und ausgeprägter Erfolgswille
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands
Kenntnisse in den Bereichen Bau, Infrastruktur, Immobilien, Umwelt- oder Flächenmanagement sind von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung

Wir bieten

Eine verantwortungsvolle Schlüsselposition in einem nachhaltigen Wachstumsmarkt
Großen unternehmerischen Gestaltungsspielraum beim Aufbau unserer Vertriebsorganisation
Die Möglichkeit, ein Vertriebsteam sowie mehrere Standorte aktiv zu entwickeln und langfristig zu prägen
Eine fundierte fachliche Einarbeitung in den Markt für Ökopunkte und Ausgleichsmaßnahmen
Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und kurze Entscheidungswege
Flache Hierarchien und ein dynamisches, motiviertes Team
Eine attraktive, leistungsorientierte Vergütung
Langfristige Entwicklungs- und Gestaltungsperspektiven innerhalb einer wachsenden Unternehmensgruppe

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