Senior Key Account Manager (m/w/d) Germany

• Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Key Account Managements für Klinikverbünde, Einkaufsgemeinschaften sowie pharmazeutische Groß- und Spezialgroßhändler in Deutschland
• Eigenverantwortliche Steuerung und Weiterentwicklung des betreuten Geschäftsbereichs unter Berücksichtigung von Umsatz, Absatz und Profitabilität
• Eigenständige Vorbereitung, Führung und Abschluss komplexer Vertrags- und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene sowie Weiterentwicklung wirtschaftlich nachhaltiger Preis- und Vertragsstrategien
• Verantwortung für die kurz-, mittel- und langfristige Umsatz- und Absatzplanung sowie für Forecasting und Ergebnisanalysen in enger Abstimmung mit Finance und Supply Chain
• Analyse und Optimierung der Vertriebskanäle, Steuerung relevanter Ausschreibungsprozesse sowie Entwicklung wirtschaftlich fundierter Geschäfts- und Versorgungskonzepte
  Markt- und Geschäftsentwicklung: Identifikation strategischer Marktpotenziale, Ableitung und Umsetzung geschäftsrelevanter Maßnahmen sowie enge Zusammenarbeit mit den relevanten internen Fachbereichen
  

• Abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im strategischen Key Account Management oder B2B-Vertrieb der pharmazeutischen Industrie
• Fundierte Erfahrung in anspruchsvollen Vertrags- und Konditionsverhandlungen sowie sehr gute Kenntnisse des deutschen Pharmamarktes und seiner Vertriebsstrukturen
• Ausgeprägte kaufmännische und analytische Kompetenz sowie fundierte Erfahrung in Umsatzplanung, Forecasting und Ergebnissteuerung
• Strategisches und unternehmerisches Denken, hohe Eigenverantwortung, Verhandlungssicherheit und ausgeprägte Ergebnisorientierung
• Kommunikationsstärke, souveränes Auftreten und Durchsetzungsvermögen im Umgang mit internen und externen Entscheidungsträgern
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen, gute Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Dienstreisen
  
  

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