Senior Business Development Manager / Sales Manager (m/w/d)
Wir suchen eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die unsere anspruchsvollen Softwarelösungen in den Bereichen Raumfahrt, Verteidigung und kritische Infrastruktur voranbringt. Sie gestalten langfristige Partnerschaften und begleiten komplexe Projekte von der ersten Identifikation bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Tätigkeiten
- Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks in mindestens einem unserer Zielmärkte
- Identifikation geeigneter Unternehmen, Programme, Projekte und Ansprechpartner
- Direkte Ansprache von Entscheidern, Bedarfsträgern, technischen Verantwortlichen und Einkauf
- Gewinnung neuer Kunden für Softwareentwicklung, IT-Beratung und Architekturleistungen
- Aufbau strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, Generalunternehmern, Beratungen und Technologieunternehmen
Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Key-Account-Management
- Nachweisbare Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen IT-, Software- oder Beratungsleistungen
- Bestehendes Netzwerk in mindestens einem der Bereiche Space, Defence, Energie oder kritische Infrastruktur
- Verständnis für lange, mehrstufige Vertriebs- und Beschaffungsprozesse
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Bewerbungsprozess
Phase 1 – Persönliches Kennenlernen
Im ersten Gespräch mit der Geschäftsführung lernen wir uns persönlich kennen. Im Fokus stehen dein beruflicher Hintergrund, deine Erfahrungen, deine Sprachkenntnisse sowie deine Sicht auf Vertrieb, Zusammenarbeit und unsere Zielmärkte.
Phase 2 – Fachliches Interview
Im zweiten Gespräch sprechen wir über dein Netzwerk, deine bisherigen Vertriebserfolge und konkrete Beispiele gewonnener Kunden oder Projekte. Gleichzeitig betrachten wir, wie du fachlich und persönlich in das bestehende Teamgefüge passt.
Phase 3 – Gehaltsverhandlung
Wenn beide Seiten eine Zusammenarbeit anstreben, besprechen wir das konkrete Vergütungsmodell. Dabei stimmen wir Fixgehalt, erfolgsabhängige Bestandteile, Ziele und die weiteren Rahmenbedingungen transparent miteinander ab.