Senior Account Executive (m/w/d), Enterprise

Als eine:r unserer ersten Senior Account Executives im brandneuen Enterprise-Team baust Du unsere Enterprise-Sales-Motion in Deutschland komplett neu auf. Du arbeitest eng mit unserer Geschäftsführung, unserem VP Sales sowie unserem neuen Head of Enterprise Sales zusammen, um die wichtigsten Enterprise-Player Deutschlands zu gewinnen.

Tätigkeiten

• Du baust die Enterprise-Sales-Motion in Deutschland von null auf.
• Du entwickelst und bespielst unsere Named Account List (NAL) und verschaffst Dir über Multi-Threading Zugang zu allen relevanten Entscheider:innen.
• Du gehst outbound first auf Kundenjagd und verantwortest den gesamten Sales-Cycle.
• Du berätst bis auf C-Level zu Verträgen, Technik, Mobilitätskonzepten und Ausschreibungen.
• Du baust gemeinsam mit der Geschäftsführung, dem VP Sales und dem Head of Enterprise Sales das Team auf und coachst künftig auch (Junior) Account Executives.

Anforderungen

• 5+ Jahre B2B-Vertrieb, idealerweise mit Enterprise-/Named-Account-Erfahrung.
• Nachgewiesene quantitative Erfolgsbilanz im Knacken von Quotas und Greenfield-Territorien.
• Sattelfest in MEDDIC/MEDDPICC, Challenger Sale & Co. sowie Erfahrung mit CRM-Systemen wie Hubspot oder Salesforce.
• Erfahrung mit Account-Based Marketing oder enger Zusammenarbeit mit Marketing-Teams.
• Erfahrung mit Hardware+Software-Lösungen (IoT, Sensorik) ist ein Plus.

Team

Du wirst Teil unseres neu aufgebauten Enterprise-Teams und arbeitest eng mit der Geschäftsführung, dem VP Sales sowie dem neuen Head of Enterprise Sales zusammen.

Bewerbungsprozess

1. Erstes Online-Interview mit HR ‍(ca. 30 min)
2. Zweites Online-Interview mit der Fachabteilung ‍(ca. 30 min)
3. Persönliches Kennenlernen ‍(ca. 60 Min.)