Wir suchen einen vertriebsstarken (Senior) Account Executive (m/w/d) mit echter Hunting-DNA und strategischem Weitblick für den Ausbau unseres Vertriebs. In dieser Schlüsselrolle baust du deinen eigenen Kundenstamm von Grund auf auf, entwickelst ihn langfristig weiter und arbeitest dabei wie ein Unternehmer im Unternehmen. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Marktpotenziale über den Vertragsabschluss bis hin zum strategischen Ausbau deines eigenen Kundenportfolios.
Tätigkeiten
- Du analysierst den Markt eigenständig, identifizierst attraktive Zielsegmente, entwickelst daraus deine Zielkundenlisten und baust eine nachhaltige Vertriebspipeline auf.
- Du setzt deine Strategien aktiv um und gewinnst neue Kunden durch schlagkräftiges, proaktives Outbound-Business (zielgerichtete Cold Calls und Outbound-Kampagnen).
- Du baust deine Vertriebspipeline eigenständig auf und identifizierst mit modernen Recherche-Tools neue Marktpotenziale und Zielkunden.
- Du verkaufst nicht einfach nur Produkte, sondern qualifizierst Recruiting-Bedarfe entlang der Senioritäten und entwickelst Lösungsansätze (Fokus auf Stellenanzeigen, AI-Aktivierung und Direct Search).
- Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Zielkunden über den Vertragsabschluss bis hin zum langfristigen Ausbau deines eigenen Kundenportfolios.
- Du bringst Marktfeedback aus deinen Kundengesprächen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie ein und schaffst so die Basis für unsere weitere Skalierung.
- Du führst deine Pipeline sauber in Salesforce und sorgst für einen belastbaren Forecast.
- Gemeinsam mit unserem B2B-Marketing entwickelst und optimierst du zielgerichtete Kampagnen, E-Mail-Strecken und Go-to-Market-Aktivitäten, um neue Kundensegmente erfolgreich zu erschließen.
Anforderungen
- Mindestens 2 bis 5 Jahre nachweisbare Erfolge im B2B-New-Business sowie Erfahrung im strategischen Ausbau von Kunden.
- Du hast nachweislich bereits gewonnene Kunden strategisch entwickelt und erfolgreich ausgebaut (Upselling / Cross-Selling).
- Idealerweise Erfahrung im HR-Tech, SaaS, Recruiting, in der Personalberatung oder generell im erklärungsbedürftigen B2B-Vertrieb.
- Hohe Aktivität und Spaß am Outbound-Vertrieb zeichnen dich ebenso aus wie Abschlussstärke, Verbindlichkeit und ein extrem strukturierter Pipeline-Aufbau.
- Du denkst unternehmerisch, handelst eigenverantwortlich und hast einen hohen Qualitätsanspruch an deine eigene Arbeit.
- Du nutzt moderne KI-Tools selbstverständlich, um deine Recherche, Kundenansprache und Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten.
Team
Du arbeitest in einem ambitionierten, internationalen Team, das gemeinsam etwas bewegen will.
Bewerbungsprozess
Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit dem Talent Rocket Profil!
1. Vorabcall HR
2. fachliches Interview mit Fachbereich und HR
3. Case Study
4. Teaminterview