Als (Senior) Account Executive (w/m/d) bei VESTIGAS verantwortest du qualifizierte Leads über den gesamten Sales-Cycle hinweg – von der ersten Präsentation unserer Lösung bis zum erfolgreichen Abschluss. Je nach Erfahrung, Dealgröße und Komplexität führst du eigenständig schnelle Abschlüsse oder steuerst anspruchsvollere Sales-Prozesse in enger Zusammenarbeit mit dem Head of Sales oder den Foundern.
Du entwickelst ein tiefes Verständnis für die Anforderungen unserer Kund:innen, berätst lösungsorientiert und baust langfristige Kundenbeziehungen auf. Dabei arbeitest du strukturiert und datengetrieben, pflegst Deals und Aktivitäten zuverlässig in HubSpot und nutzt Forecasts sowie KPIs als Grundlage für Transparenz und Planbarkeit.
Tätigkeiten
Unsere Kund:innen entscheiden sehr wirtschaftlich – umso wichtiger ist es, den Nutzen unserer Plattform in klare, nachvollziehbare Zahlen zu übersetzen: weniger manueller Aufwand, weniger rechtliches Risiko, messbare Kostenersparnis. Ein SaaS-Abo folgt dabei einer anderen Logik als eine klassische Investitionsentscheidung, und du hilfst dabei, diesen Mehrwert verständlich zu machen. Weil Dealgröße und Komplexität von Fall zu Fall variieren, wechselst du zwischen schnellem Abschluss und mehrstufigem Prozess – und sorgst trotzdem für verlässliches Forecasting.
- Du übernimmst qualifizierte Leads vom BDR-Team und führst passgenaue Demos für unterschiedliche Stakeholder – vom Einkauf bis zur Geschäftsführung.
- Du managst diese unterschiedlichen Stakeholder über den gesamten Sales-Cycle hinweg und sorgst dafür, dass alle Beteiligten eingebunden bleiben und an einem Strang ziehen.
- Du baust Vertrauen auf, indem du Erfahrungen unserer Referenzkund:innen teilst – darunter 14 der Top-20-Bauunternehmen Deutschlands – da persönliche Beziehungen und Referenzen in der Baubranche besonders viel zählen.
- Du verhandelst Konditionen und Verträge – eigenständig oder mit dem Head of Sales – und behältst dabei die rechtssichere Dokumentenverarbeitung als zentrales Verkaufsargument im Blick.
- Nach erfolgreichem Abschluss übergibst du strukturiert an Customer Success, damit der Start für neue Kund:innen reibungslos verläuft.
- Du nutzt AI-Tools wie Copilot, Claude und Cursor, um Angebote und Präsentationen effizienter vorzubereiten.
Anforderungen
- Erste Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B- oder SaaS-Umfeld.
- Kommunikationsstärke und Freude daran, neue Kontakte direkt anzusprechen und zu überzeugen.
- Eigeninitiative, Zielorientierung und Lust, Verantwortung für Ergebnisse zu übernehmen.
- Strukturierte Arbeitsweise mit sicherem Umgang mehrerer Prioritäten sowie Erfahrung mit CRM-Systemen (idealerweise HubSpot).
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.
- Bereitschaft, regelmäßig (2–3 Tage pro Woche) in unserem Münchner Büro zu arbeiten.
Bewerbungsprozess
- Digitales Get-to-Know-Interview mit People & Culture
- Fachlicher Deep Dive vor Ort mit den Kolleg:innen aus dem Sales Team
- Culture Fit mit weiteren Kolleg:innen, ebenfalls vor Ort