(Senior) Account Executive

Wir suchen einen motivierten Account Executive für unser wachsendes Account Executive-Team. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, den Sales Cycle in einem dynamischen, stark wachsenden ConTech-Unternehmen eigenverantwortlich zu übernehmen. Du wirst maßgeblich dazu beitragen, unsere Marktreichweite mit einem KI-gestützten Produkt auszubauen, das bereits einen bedeutenden Umsatztreiber darstellt.

Tätigkeiten

• Verantwortest den gesamten Sales Cycle, inklusive Zuarbeit von SDR's für SMB-Kunden – von der Akquise bis zum Abschluss.
• Steuerst Multi-Stakeholder-Beziehungen und stehst im Austausch mit Ansprechpartnern von Geschäftsführern bis hin zu CFOs und Einkaufsleitern.
• Setzt ausgeprägte Deal-Orchestrierungs-Fähigkeiten ein, um komplexe Buying Center zu navigieren.
• Gibst strukturiertes Marktfeedback an die Produktteams weiter.
• Arbeitest direkt mit dem VP Sales und CRO an der Deal-Strategie zusammen.

Anforderungen

• Für Midlevel-Positionen: 2+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals und mehreren Stakeholdern.
• Für Senior-Positionen: 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Closing mit High-Velocity-Deals.
• Nachweisliche Erfolge bei Deals mit einem ACV von 12.000 € oder mehr.
• Ausgeprägte Outbound-Erfahrung, einschließlich Prospecting, Pipeline-Aufbau und Kaltakquise.
• Fähigkeit, C-Level-Entscheider (Geschäftsführer, CFOs, Einkauf) zu überzeugen und zu beeinflussen.
• Sicherer Umgang mit einer strukturierten, beratungsorientierten Vertriebsmethodik.
• Hohe Eigenmotivation, Resilienz und die Fähigkeit, in einem wettbewerbsintensiven Umfeld zu bestehen.
• Teamplayer mit einer kollaborativen Denkweise.

Team

Du wirst Teil eines Teams von 5 Account Executives und damit der 6. SMB-AE. Wir arbeiten mit einem Verhältnis von 2 SDRs pro AE. Zu Beginn sind AEs für die ersten Monate für den Aufbau ihrer eigenen Pipeline selbst verantwortlich, um ein tiefes Marktverständnis zu entwickeln, bevor sie – leistungsabhängig – SDR-Unterstützung erhalten. Du hast eine direkte Verbindung zum VP Sales und CRO für die Deal-Strategie.

Bewerbungsprozess

1st Interview - VP Sales

2nd Interview - CRO

3rd Interview - Case Study in front of VP Sales and CRO

4th Interview - Checkin Founder