Die Rolle übernimmt die operative Führung des Inside-Sales-Teams und schafft dem Sales Director Freiraum für Strategie, neue Standorte und Wachstum. Im Mittelpunkt steht die Steuerung der Teamumsätze und der Performance jedes Einzelnen. Ein kleiner eigener Umsatzanteil kann hinzukommen, ist aber klar nachgeordnet.
Tätigkeiten
führungsrhythmus
Wochenrhythmus durchsetzen: Montag Commitments, Freitag Soll-Ist-Abgleich. Pipeline-Reviews und konsequentes Nachhalten offener Angebote.
performance management
Pipeline- und Aktivitätsmonitoring, Coaching und strukturierte Einzelgespräche. Begleitung bei Leistungsabweichungen und Vorbereitung von Personalentscheidungen für den Sales Director.
onboarding
Einarbeitung neuer Sales Manager und Steuerung ihres Hochlaufs nach drei, sechs und zwölf Monaten.
standards
Playbooks im Alltag verankern, Chancen-Workflow im CRM und Service-Level durchsetzen, Aktivitäts-Scoring als Führungsgrundlage nutzen.
key accounts
Ein kleiner eigener Key-Account-Anteil ist denkbar und wird im Gespräch individuell geklärt. Er ist keine Kernaufgabe.
Anforderungen
wen wir suchen.
Eine erfahrene operative Führungskraft, die fördern und fordern kann: nah am Team, motivierend und unterstützend, zugleich mit klaren Erwartungen und legitimiertem Durchgriff.
- Eigene, nachweisbare Vertriebserfolge; Richtwert sieben bis zehn Jahre Vertriebspraxis.
- Tatsächlich ausgeübte Führung eines Vertriebsteams, idealerweise im Inside Sales. Führungspotenzial allein reicht nicht.
- Sicher im Umgang mit KPIs, Pipeline-Steuerung und CRM.
- Hintergrund in einem Scale-up oder im Mittelstand.
Team
Stabsfunktion beim Sales Director mit fachlichem Weisungsrecht für das gesamte Team ab dem ersten Tag, unabhängig von Seniorität. Nach einem gemeinsamen Onboarding wird die Verantwortung schrittweise eigenständig übernommen. Die Übergangsphase dient dem Verständnis der Organisation und der Akzeptanz im Team, nicht dem Erlernen von Führung.
stufe 1
Führungsrhythmus und Chancen-Workflow sind etabliert.
stufe 2
Eigenständige Ziel- und Performance-Gespräche.
stufe 3
Disziplinarische Führung nach vereinbarten Kriterien; Kriterien und Zeitrahmen sind Teil des Angebots.
entwicklungsperspektive
Bei entsprechender Leistung entwickelt sich die Rolle zum Head of Inside Sales beziehungsweise Head of Sales Performance, auch über den Standort Essen hinaus.
Bewerbungsprozess
- Du meldest dich bei uns im Chat - gerne auch schon mit ersten Infos zu dir und deiner Person.
- Vorab-Telefonat zum Kennenlernen.
- Persönliches vertiefendes Gespräch vor Ort oder per Videocall mit unserem Sales Director (Kai Rohde).