Sales & Business Development Manager – MRO (m/w/d)

Die Aerotec Group ist eine international tätige Unternehmensgruppe für Luftfahrtdienstleistungen mit Standorten in Deutschland, Kroatien, Dubai und der Schweiz. Wir bieten Technical, Material und Digital Services für Airlines, Leasinggesellschaften und Asset Owner. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort eine engagierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit. Du entwickelst unser MRO-Geschäft aktiv weiter, baust bestehende Kundenbeziehungen aus und erschließt neue Geschäftsmöglichkeiten im internationalen Luftfahrtmarkt. Our MRO portfolio covers Line Maintenance, Aircraft Teardown & Disassembly, and Component MRO and Workshop Services. In this role, you will play a central part in the commercial development of these business lines and work closely with our operations and technical teams.
Aufgaben

• Du vermarktest unser MRO-Portfolio aktiv und entwickelst es weiter, mit Schwerpunkt auf Line Maintenance, Aircraft Teardown & Disassembly sowie Component MRO / Workshop Services.
• Du identifizierst und akquirierst neue Kunden und Geschäftsmöglichkeiten bei Airlines, Leasinggesellschaften, Asset Ownern und weiteren Partnern der Luftfahrtindustrie.
• Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen, baust sie aus und entwickelst sie strategisch weiter.
• Gemeinsam mit unseren operativen und technischen Teams entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten und Services.
• Du analysierst Markt-, Kunden- und Branchentrends und identifizierst neue kommerzielle Potenziale.
• Du bearbeitest und koordinierst RFQs und Ausschreibungen, von der ersten Kundenanfrage über Kalkulation und Angebot bis zum Vertragsabschluss.
• Du entwickelst kommerzielle Konzepte und erstellst und verhandelst Angebote, Pricing und Verträge. Dazu gehören zum Beispiel Line Maintenance Agreements, Component Service Agreements sowie Teardown- und Consignment-Verträge.
• Du baust die Sales Pipeline im CRM auf und steuerst sie aktiv. Dazu gehören Forecasting und die konsequente Nachverfolgung von Opportunities.
• Du arbeitest eng mit Operations, Quality, Finance und weiteren internen Fachbereichen zusammen, um technisch und wirtschaftlich tragfähige Kundenlösungen zu entwickeln.
• Du repräsentierst unser Unternehmen bei Kundenmeetings, Messen und internationalen Branchenveranstaltungen.
• Du begleitest strategische und operative Projekte im MRO-Bereich.

Profil

• Du hast Berufserfahrung im Vertrieb, im Business Development oder in einer kommerziellen Funktion, idealerweise im Aviation- oder MRO-Umfeld.
• Du verstehst die kommerzielle Luftfahrt und technische MRO-Dienstleistungen gut.
• Du hast nachweisbare Erfahrung in der Erstellung und Verhandlung von Verträgen im MRO-Bereich.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit Kunden, RFQs, Angeboten und kommerziellen Verhandlungen.
• Du hast kaufmännisches Verständnis und ein gutes Gespür für Pricing, Kosten und Margen.
• Du arbeitest sicher mit digitalen Systemen, insbesondere mit CRM-Lösungen (z. B. Salesforce, HubSpot o. Ä.) und gängigen Office-Tools.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und lösungsorientiert und treibst deine Themen ohne enge Vorgaben voran.
• Du kommunizierst stark und trittst sicher gegenüber internationalen Kunden und Geschäftspartnern auf.
• Du sprichst verhandlungssicheres Englisch. Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Du bringst Teamgeist, Eigeninitiative und internationale Reisebereitschaft mit.
• Ein Netzwerk in der Aviation- und MRO-Branche ist von Vorteil, insbesondere zu Airlines, Leasinggesellschaften, Asset Ownern und weiteren relevanten Marktteilnehmern.
• A degree or comparable commercial or technical qualification is an advantage. What matters most to us, however, is relevant experience, industry understanding and a strong sales drive. The ability to build lasting customer relationships and successfully develop business opportunities is just as important.

Wir bieten

• Eine verantwortungsvolle Position in einem internationalen Aviation- und MRO-Umfeld
• Direkter Kontakt zu Airlines, Leasinggesellschaften und internationalen Geschäftspartnern
• Die Möglichkeit, bestehende Geschäftsfelder auszubauen und neue MRO-Services aktiv mitzuentwickeln
• Internationale Kunden und abwechslungsreiche Projekte
• Kurze Entscheidungswege und viel Eigenverantwortung
• Raum für eigene Ideen und unternehmerisches Handeln
• Ein attraktives Vergütungspaket und flexible Arbeitszeiten
• Einsatz an einem unserer Standorte Köln, Frankfurt am Main oder Lichtenfels

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