Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

In der SCHÄFER WERKE Gruppe tragen täglich mehr als 1.200 Menschen zum weltweiten Erfolg bei. Als Unternehmensgruppe mit Hauptsitz im Siegerland, die seit über 85 Jahren stetig wächst, setzen wir dabei vor allem auf unsere großartigen Mitarbeiter. Mit unseren Geschäftsbereichen SCHÄFER Container Systems, SCHÄFER IT-Systems, SCHÄFER Betriebsein­richtungen, SCHÄFER Lochbleche und EMW Stahl-Service-Center bieten wir Lösungen für die unterschiedlichsten Branchen und Anwendungen. Werde Teil unseres aufgeschlossenen Teams. Ab sofort suchen wir für unseren Geschäftsbereich SCHÄFER IT-Systems am Standort Betzdorf/Sieg einen:

Key Account Manager (m/w/d) Wehrtechnik & Defence

• Strategisches Account Management: Ganzheitliche Be­treuung und Weiterentwicklung bestehender Schlüssel­kunden sowie systematische Neukundengewinnung bei Streitkräften (z. B. Bundeswehr), Beschaffungsämtern (z. B. BAAINBw), nationalen und internationalen System­häusern (BWI/Primes) und Behörden mit Sicherheits­aufgaben (BOS).
• Projekt- & Ausschreibungsmanagement: Identifikation und Begleitung komplexer öffentlicher sowie militärischer Ausschreibungsverfahren. Positionierung der eigenen Lösungen bereits in der Konzept- und Spezifikationsphase.
• Schnittstellenfunktion: Enges Zusammenspiel mit Produktmanagement, R&D und Fertigung zur Entwicklung kundenindividueller Sonderlösungen.
• Partner- & Netzwerkmanagement: Auf- und Ausbau eines tragfähigen Netzwerks zu Generalunternehmern, System­integratoren, Zertifizierungsstellen und strategischen Industriepartnern im Defence-Sektor.
• Compliance & Regularien: Sicherstellung der Einhaltung aller branchenspezifischen Vorschriften, Sicherheitsanforderungen sowie Exportkontroll- und Geheimhaltungs­vorgaben in Zusammenarbeit mit den internen Fachabteilungen.
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Analyse von Rüstungs­programmen, Modernisierungsinitiativen und technolo­gischen Trends (z. B. verlegbare Gefechtsstände, Edge Computing auf Feld-Ebene) zur Ableitung neuer Produkt­anforderungen.

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Elektrotechnik, Maschinenbau) oder eine vergleichbare Qualifikation (auch ein militärischer Hintergrund, z. B. als ehemaliger SaZ/Offizier im Bereich IT/Fernmeldewesen, ist von Vorteil).
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Key Account Management oder technischen Projektvertrieb im Umfeld der Wehrtechnik, Verteidigungsindustrie, Luft- und Raumfahrt oder kritischen Infrastrukturen (KRITIS).
• Vertrautheit mit den Beschaffungsprozessen des öffentlichen und militärischen Sektors (z. B. BAAINBw, CPM, öffentliche Vergabeordnungen).
• Technisches Verständnis für physische IT-Infrastrukturen.
• Nachweisbare Verhandlungssicherheit bei komplexen, lang­zyklischen Investitionsprojekten auf Führungsebene.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift (weitere Sprachen von Vorteil).
• Bereitwilligkeit zur Durchführung einer Sicherheitsüberprüfung (z. B. Ü2 / Ü3 gemäß Sicherheitsüberprüfungsgesetz).
• Hohes Maß an Diskretion, Zuverlässigkeit und Integrität.
• Ausgeprägtes diplomatisches Geschick und Verhandlungs­stärke im Umgang mit Behörden, Streitkräften und Industrie-Consortien.
• Ausdauer und langer Atem bei der Betreuung langjähriger Projekt- und Beschaffungszyklen.
• Technisches Verständnis gepaart mit hoher Lösungs­orientierung und kundenorientiertem Denken.
• Reisebereitschaft im In- und Ausland.

• Eine spannende und vielseitige Aufgabe in einem gesunden Familienunternehmen
• Ein dynamisches und attraktives Arbeitsumfeld
• Kollegiales und wertschätzendes Miteinander
• Attraktive Vergütung und Sozialleistungen
• Flexible Arbeitszeiten inkl. Möglichkeit zu mobilem Arbeiten
• Firmenwagen (auch zur privaten Nutzung)
• Umfassende Einarbeitung sowie individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Günstiges Fahrradleasing für Sie und Ihren Partner
• Betriebliche Gesundheitsförderung
• Mitarbeiter-App zur interaktiven Information und Kommunikation

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