Key Account Manager Off-Highway Vehicles (m/w/d)

RAFI ist ein innovatives, global agierendes Unternehmen mit weltweit mehr als 2.000 Mitarbeitern. Als einer der führenden Hersteller für elektromechanische Bauelemente und Bediensysteme bietet RAFI seinen Kunden passgenaue Lösungen im Bereich Mensch-Maschine-Kommunikation. Mit rund 1.000 Mitarbeitern im Hauptsitz in Berg ist RAFI einer der größten gewerblichen Arbeitgeber im Raum Ravensburg. Am Standort in Berg entwickelt und produziert RAFI moderne Bauelemente, Touchscreen-, Eingabe- und Elektronik-Systeme.

• Ausbau und Sicherung von Umsatz und Deckungsbeitrag bei zugeordneten Bestandskunden und neuen Zielkunden in der Off-Highway-Industrie
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen des Buying Centers bis auf C-Level
• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen, inkl. Konditionen und Rahmenverträge
• Entwicklung von Kundenstrategien auf Basis von Wettbewerbs-, Projekt- und Potenzialanalysen (Account Plans)
• Aktive Neukundengewinnung durch Netzwerkarbeit und gezielte Leadgenerierung
• Begleitung von Projekten von der Anfrage (RFQ) über Angebot und Musterphasen bis zum Serienanlauf (SOP) und zur Serienbetreuung bis EOL
• Mitverantwortung als zentrale Ansprechperson für Kunden, mit enger Abstimmung zu Entwicklung, Qualität, Produktion und Supply Chain
• Strukturierte Pflege von Pipeline, Forecast und Kundendaten im CRM-System

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich. Alternativ bringen Sie eine vergleichbare Qualifikation mit, die Sie durch nachweisbare Vertriebserfahrung belegen.
• Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im Off-Highway-Segment, etwa bei Baumaschinen, Material Handling oder Nutzfahrzeugen. Ein belastbares Netzwerk bei OEMs und Tier-1-Zulieferern ist von Vorteil.
• Produkt- und Marktkenntnisse in elektronischen Systemen oder Human-Machine-Interfaces (HMI) sind von Vorteil.
• Sie gehen sicher mit CRM-Systemen, SAP und MS Office um.
• Sie sprechen und schreiben sehr gut Deutsch und verfügen über verhandlungssicheres Englisch.
• Sie denken unternehmerisch, bringen Eigeninitiative mit und entwickeln gerne langfristige Kundenbeziehungen.
• Sie sind bereit, im In- und Ausland zu reisen

• Wellpass
• Fahrradleasing
• Familiäres Umfeld
• Geförderte Teamevents
• Flache Hierarchien
• Strategische Personalentwicklung
• Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Kantine
• Work-Life-Balance
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kinderbetreuung / Zuschüsse

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