IT Deal Manager Sales w/m/d - Complex Professional Services

Computacenter ist ein internationales IT-Unternehmen mit einer 40-jährigen Erfolgsgeschichte. Allein in Deutschland bringen rund 7.000 Menschen die digitale Transformation voran: Sie entwickeln IT-Strategien, implementieren neue Technologien oder managen komplexe Infrastrukturen - für die Mehrheit der DAX-Unternehmen ebenso wie für große öffentliche Auftraggeber.

Als unabhängiger Partner aller führenden IT-Hersteller (wie z. B. Microsoft, Apple, IBM, HP, Cisco, Intel) sind wir in allen relevanten Technologiebereichen unterwegs: von Cyber Security, Cloud und Künstlicher Intelligenz über agile Software-Entwicklung bis hin zu Arbeitsplatzlösungen für die Smart Factory.

Und das Beste an uns? Ganz einfach: Die Menschen, die bei uns arbeiten, in ihrer Vielfalt, mit ihrem Potenzial und ihren individuellen Lebensentwürfen.

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Als Professional Services Deal Executive (w/m/d) verantwortest Du komplexe, großvolumige Professional-Services-Deals bei nationalen und internationalen Großkunden. Du steuerst den Deal ganzheitlich - von der Win-Strategie über Smart Costing und Pricing bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss und leistest damit einen wesentlichen Beitrag zur Steigerung unserer Win- und Hit-Rate.

Dabei übernimmst Du insbesondere folgende Aufgaben:

• Du führst und steuerst komplexe Professional-Services-Deals über mehrere Solution Areas hinweg und übernimmst die End-to-End-Verantwortung für den Deal.
• Du leitest das Deal- bzw. Bid-Team während der gesamten Presales-Phase und definierst die Angebots-, Verhandlungs- und Win-Strategie.
• Du entwickelst gemeinsam mit Solution Areas, Sales-Spezialist:innen, dem Key Account Management und Global Professional Services integrierte, wettbewerbsfähige Kundenangebote.
• Du verantwortest Smart-Costing- und Smart-Pricing-Ansätze sowie die kommerzielle Governance des Deals.
• Du steuerst die gesamte Kundeninteraktion und -kommunikation von der operativen Ebene bis hin zum Top-Management und C-Level.
• Du identifizierst Risiken, Abhängigkeiten und Erfolgsfaktoren im Deal und stellst eine hohe Angebotsqualität sowie Entscheidungsreife sicher.
• Die von Dir entwickelte Win-Strategie maximiert die Abschlusswahrscheinlichkeit und trägt nachhaltig zur Verbesserung unserer Win- und Hit-Rate bei.
• Du arbeitest eng mit dem Unit Director zusammen und lieferst Transparenz zu Status, Risiken und Entscheidungsbedarfen im Deal.

• Mehrjährige (idealerweise ≥7 Jahre) Erfahrung im Vertrieb, Deal Management, Service Management oder als Lösungsexpert:in im IT- oder Professional-Services-Umfeld
• Nachweisliche Erfahrung in der Mitarbeit oder Verantwortung für komplexe, großvolumige Deals mit langen Sales Cycles
• Sehr gutes Verständnis von Professional Services, Projektgeschäft und kommerziellen Vertragsmodellen
• Erfahrung in der Entwicklung von Win-Strategien sowie in Smart-Costing- und Pricing-Ansätzen
• Fähigkeit, interdisziplinäre, virtuelle und heterogene Teams fachlich zu führen und zu orchestrieren
• Ausgeprägte Kunden- und Abschlussorientierung sowie souveränes Auftreten auf Management- und C-Level
• Sehr gute Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Strukturierte, analytische Arbeitsweise kombiniert mit hoher Eigenverantwortung und Durchsetzungsstärke

Mobile Working & flexible Arbeitszeiten - Vertrauen ist gut. Punkt.

Gehalt - Attraktives Vergütungsmodell mit variabler Erfolgsbeteiligung und Firmen-Kfz.

Kultur - Das „Du" gilt bei uns über alle Ebenen. Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.

Wissen teilen - Austausch und Zusammenarbeit durch Communitys, Events, Fachtagungen und regelmäßige Teamformate.

Weiterentwicklung - Individuelle Entwicklungswege, Trainings, Mentoring, Coaching sowie Perspektiven in Richtung Senior Deal Management oder Management-Rolle.

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