Head of Sales (m/w/d) – B2B, Enterprise, HPC & AI (m/w/d)

Vom Premium PC Pionier zum europäischen Partner für High Performance Computing und souveräne KI Infrastruktur. Wir suchen den Head of Sales (m/w/d), der diese Reise kommerziell führt und unser B2B Geschäft auf die nächste Stufe bringt.

Seit zwei Jahrzehnten, lange vor dem aktuellen KI Hype, arbeiten wir eng mit den führenden Technologiepartnern der Branche zusammen, allen voran NVIDIA sowie AMD und Intel, und entwickeln daraus individuell konfigurierbare High End Systeme: vom kompromisslosen Gaming PC über professionelle Workstations bis hin zu KI Servern und HPC Lösungen. An zwei Standorten in Deutschland fertigen rund 200 Mitarbeitende Systeme, die in Anspruch und Qualität Maßstäbe setzen.

MIFCOM ist in der DACH Region die Nr. 1 im Premium und Enthusiasten Segment, vielfach ausgezeichnet von Fachpresse und Kunden. In den letzten Jahren haben wir uns konsequent im Professional Bereich weiterentwickelt: Workstations, Server, GPU Compute und visuelle Workflows für Automotive, Industrie, Medical, Forschung und den öffentlichen Sektor. Aktuell läuft unsere internationale Expansion über die DACH Region hinaus.

Unser Anspruch für die nächste Phase ist klar: Wir wollen in Europa der führende Partner für individuelle HPC und KI Infrastruktur werden – und gleichzeitig unsere Wurzeln im High End Gaming und Enthusiasten Markt weiter ausbauen.

Aufgaben

Als Head of Sales (m/w/d) gestaltest Du die wichtigste kommerzielle Transformation in der Geschichte von MIFCOM. Du baust ein skalierbares, datenbasiertes B2B Vertriebsmodell auf, das unsere Position im HPC, KI, Enterprise und Professional GPU Compute Umfeld nachhaltig stärkt. Du arbeitest direkt mit dem CEO, bist Teil des Führungskreises und hast den Gestaltungsspielraum, ein modernes Vertriebssystem aufzubauen – mit klarer Strategie, starken Prozessen und einem leistungsfähigen Team.

Dein day-to-day wird sich dabei hauptsächlich um folgende Themen drehen:

Strategie und Wachstum

• Du entwickelst die B2B Vertriebsstrategie weiter und richtest sie auf strategisches, profitables Wachstum aus.
• Du definierst Zielmärkte, Kundensegmente und Ideal Customer Profiles im Enterprise, HPC, KI und Professional Compute Umfeld.
• Du baust unsere internationale Präsenz über die DACH Region hinaus aus und stärkst zugleich die Synergien mit unserem starken B2C Geschäft.

Markt- & Lösungsentwicklung

• Du erkennst Marktanforderungen und Kundenbedarfe frühzeitig und übersetzt sie gemeinsam mit dem Produktmanagement in die Weiterentwicklung unseres Lösungs- und Produktportfolios.
• Du bringst die Stimme des Kunden systematisch ins Unternehmen und sorgst dafür, dass sich MIFCOM als individueller Lösungsanbieter konsequent an realen Use Cases ausrichtet.
• Du erkennst neue Trends in HPC, KI und Professional Compute früh und machst sie für unser Portfolio nutzbar.

Marketing & Demand Generation

• Du entwickelst gemeinsam mit Marketing den B2B Brand, die Lead Generierung und unseren Sales Funnel weiter – von der ersten Kampagne bis zum Abschluss.
• Du etablierst eine enge Verzahnung von Sales und Marketing mit gemeinsamen Zielen und einem klar messbaren Funnel.

Steuerung & digitale Exzellenz

• Du treibst den Ausbau unseres CRM voran – mit modernsten Verfahren, Best Practices und einer optimalen Salesforce Integration als Ziel.
• Du nutzt KI und Agents im Vertriebsalltag, um Prozesse intelligenter, schneller und wirksamer zu machen, und positionierst MIFCOM als Vorreiter im Einsatz moderner digitaler Arbeitsmethoden.
• Du etablierst ein transparentes KPI System für Umsatz, Marge, Pipeline, Forecast und Conversion und schaffst belastbare Entscheidungsgrundlagen auf Geschäftsführungsebene.

Führung & Vertriebskultur

• Du führst, entwickelst und coachst unsere Sales Teams und insbesondere unsere Teamleiter mit klaren Zielen, regelmäßigen Reviews und individueller Förderung.
• Du baust eine Vertriebskultur auf, die auf Verbindlichkeit, Transparenz und Umsetzungsstärke fußt.
• Du bist Sparringspartner bei strategischen Verhandlungen und unterstützt Dein Team aktiv bei komplexen Abschlüssen.

Märkte & Partnerschaften

• Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, vertikale Märkte und Use Cases im Umfeld von HPC, KI, Simulation, Visualisierung, Automotive, Industrie, Medical, Forschung und Public Sector.
• Du baust strategische Partnerschaften mit Herstellern, Distributoren und Technologiepartnern systematisch aus und entwickelst neue Vertriebsansätze für zusätzliche Lösungsbereiche.

Profil

Wir suchen eine Persönlichkeit, die Strategie, Struktur und operative Umsetzungsstärke verbindet – jemanden, der Dinge aufbaut und zu Ende bringt, statt zu verwalten.

• Mehrjährige Führungserfahrung im B2B Vertrieb mit klarer Umsatz- und Ergebnisverantwortung, inklusive Aufbau und Weiterentwicklung von Vertriebsorganisationen.
• Nachweisbarer Track Record in strategischem Vertriebsaufbau und in der Umsetzung anspruchsvoller Projekte – Du bringst Initiativen verlässlich ans Ziel.
• Fundierte Branchenerfahrung in der IT Hardware Welt. Optimal, wenn Du aus einem Systemhaus, Systemintegrator, Hersteller oder Distributor mit Fokus auf Clients, Workstations, Server, Cluster, (GPU) Compute oder Networking kommst.
• Optimal, wenn Du Erfahrung mit HPC, KI, Simulation, Visualisierung oder individuell konfigurierbaren Systemlösungen mitbringst, idealerweise in Verticals wie Automotive, Industrie, Medical, Forschung, Hochschulen oder Public Sector.
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teamleitern, nicht nur von einzelnen Mitarbeitenden.
• Track Record in CRM Aufbau und Weiterentwicklung sowie souveräner Umgang mit KPI Steuerung, Forecasting und Pricing.
• Echtes Interesse an Künstlicher Intelligenz und modernen digitalen Arbeitsmethoden – Du willst KI im Vertrieb aktiv nutzen und mitgestalten.
• Internationale Erfahrung über die DACH Region hinaus ist ein Plus und passt zu unserem Anspruch, in Europa eine führende Rolle einzunehmen.
• Strategisches Denken, unternehmerisches Handeln, Entscheidungsfreude und Durchsetzungsvermögen, gepaart mit klarer Kommunikation und Stressresistenz.
• Fließende Deutsch und Englisch Kenntnisse, sicheres Auftreten auf C Level.

Wir bieten

Souveränität, Datensicherheit und individuelle High Performance Lösungen werden für Unternehmen, Forschung und öffentliche Hand strategisch wichtiger denn je.

Wir haben das Fundament, die Technologiepartner, die Fertigung und das Know how, um in Europa eine zentrale Rolle zu spielen. Was uns fehlt, bist Du: ein Head of Sales (m/w/d), der die kommerzielle Geschichte der nächsten MIFCOM Phase schreibt

• Eine der spannendsten Gestaltungsrollen im deutschen IT Channel mit echter strategischer Verantwortung.
• Direkte Anbindung an den CEO, Mitglied im Führungskreis, kurze Entscheidungswege.
• Attraktives Vergütungspaket inklusive variabler, leistungsbezogener Komponente, Firmenwagen und betrieblicher Altersvorsorge.
• Flexible Arbeitszeitgestaltung und Home Office Möglichkeit, mit einem für diese Rolle bewusst hohen Präsenzanteil an unserem HQ in München.
• Modernste technische Ausstattung und Zugang zu neuester Hardware und Technologie.
• Individuelle Weiterentwicklung, Freiraum für Deine Ideen und ein engagiertes Team mit Du Kultur.

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