Head of Sales (m/w/d)

Wer wir sind

Seit 40 Jahren steht Maenken Kommunikation für journalistisch hochwertige B2B-Fachkommunikation. Über 100.000 Branchen-Expert:innen nutzen unser unabhängiges Medien-Ökosystem mit den für sie relevanten Marktzugängen – und das aus gutem Grund: Wir verbinden originären Qualitäts-Journalismus für die jeweils richtige Zielgruppe so, dass echte Markenwirksamkeit entsteht.

Was uns besonders macht, ist unser Team: boutique, eingespielt und ehrlich miteinander – kurze Absprachen und Entscheidungswege. Mit dieser Rolle bauen wir den nächsten Schritt: aus einem starken Einzelvertrieb wird ein geführtes, skalierendes New-Business-Team.

Aufgaben

Deine Aufgaben

Du führst das bestehende New-Business-Team für unser B2B-Media-Portfolio aus Digital, Print, Kampagnen und Events – disziplinarisch, strategisch und mit klarer Ergebnisverantwortung.

Umsatz- und Ergebnisverantwortung: Du trägst die Verantwortung für den Teamumsatz, steuerst Forecast und Zielableitung und stimmst die Vertriebsplanung mit der Geschäftsleitung ab.

Eigener Vertriebsbeitrag als Vorbild: Du bringst selbst signifikanten eigenen Umsatz – nicht nebenbei, sondern als Vorbild, an dem sich dein Team im Tagesgeschäft orientiert. Als KPI ist ein eigener Umsatzanteil von mindestens [X] % des Teamziels definiert (konkrete Zielgröße final abzustimmen).

Teamführung und -aufbau: Du führst dein Team fachlich, rekrutierst neue Sales Manager:innen und entwickelst sie durch Coaching, gemeinsame Kundentermine und Feedback weiter.

Vertriebsstrategie mitgestalten: Du bringst eigene Impulse zu Pricing, Go-to-Market und Produktbündelung ein und entwickelst die Strategie für das Media-Portfolio auf Managementebene mit.

Key Accounts und Eskalation: Bei strategischen Top-Accounts und großen, mehrjährigen Etats verhandelst du selbst mit – als Verstärkung deines Teams und als Eskalationsinstanz.

Pipeline- und Performance-Steuerung: Hubspot ist deine Basis auf Teamebene – du definierst KPIs, baust Dashboards und sorgst für transparente, datenbasierte Steuerung.

Schnittstelle zur Geschäftsleitung: Du berichtest direkt an die Geschäftsleitung, bringst Zahlen und Markteinschätzungen in Managementrunden ein und bist Sparringspartner für die Weiterentwicklung des Commercial-Bereichs.

Präsenz zeigen: Du bist bei Messen und wichtigen Kundenterminen vor Ort – auch um dein Team sichtbar zu unterstützen.

Profil

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Medienvertrieb aus Verlag, Agentur, Tech-Startup oder vergleichbarem Umfeld – plus Erfahrung in der fachlichen Führung eines Vertriebsteams.
• Eigene Abschlussstärke: Du verkaufst aktiv und in signifikantem Umfang selbst – als Vorbild, nicht nur als Führungskraft.
• Strategisches Mindset: Du denkst in Umsatzzielen, Forecasts und Teamkennzahlen – nicht nur in Einzelabschlüssen.
• Sicherer Umgang mit CRM (idealerweise Hubspot), KPI-Dashboards und KI-Tools zur Vertriebssteuerung.
• Verhandlungssicheres Deutsch, gutes Englisch für die internationale Marktbearbeitung.
• Unternehmerisches Denken: Du professionalisierst Vertriebsprozesse, ohne die Agilität eines Boutique-Teams zu verlieren.

Wir bieten

• Gehalt: Fixum plus nicht gedeckelte Team-Override-Provision auf den Gesamtumsatz deines Teams – Gesamtzielverdienst spürbar über dem der Senior-Rolle
• Gestaltungsspielraum: Verantwortung für Teamaufbau, Vertriebsstrategie und die Weiterentwicklung der Vertriebsprozesse.
• Zeit für dich: 30 Tage Urlaub, fester Mobile-Office-Tag (Freitag).
• Arbeitsmittel: Apple-Arbeitsumgebung, Aircall und moderne Tools für ortsunabhängiges Arbeiten – plus Budget für Teamentwicklung.
• Ein Team, das du selbst prägst: kurze Wege, ehrliches Feedback, direkter Zugang zur Geschäftsleitung.
• Eine Perspektive: Du gestaltest die nächste Vertriebsstufe eines Unternehmens, das seit 40 Jahren wächst und dabei sich selbst treu bleibt.
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• und noch einiges mehr....

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