Enterprise Account Executive (m/w/d) für SaaS-Lösungen im Bereich Healthcare IT

Als Teil unseres motivierten Teams baust Du Dir als Enterprise Account Executive (m/f/d) aktiv einen eigenen Kunden:innenstamm auf und bist die Schnittstelle zu den verschiedenen Stakeholdern. Dabei arbeitest Du eng mit Marketing und Customer Success zusammen, kannst Prozesse im Vertrieb aktiv mitgestalten und hast beste Chancen auf eine steile Karriere.

Tätigkeiten

• Du identifizierst neue Kund:innen (Krankenhäuser und größere Gesundheitseinrichtungen) und generierst aktiv Outbound-Leads durch höfliche Kaltakquise
• Du unterstützt bei der Entwicklung von Sales-Pitches und Angeboten
• Du übernimmst eigenverantwortliche die Akquise von Enterprise-Kund:innen im DACH-Raum
• Du berätst Neukund:innen zu möglichen Einsatzpotenzialen für unseren digitalen Gesundheitsmessenger und führst Demotermine durch. Bei Bedarf besuchst Du potenzielle Kund:innen auch vor Ort.
• Du übernimmst das Ausschreibungsmanagement ggf. in Zusammenarbeit mit Kooperationspartner:innen und bist verantwortlich für die Organisation, Erstellung und Auswertung von Angeboten sowie die Vertragsverhandlungen
• Du bist verantwortlich für das Management unserer Vertriebspartnerschaften und übernimmst die Pflege und Weiterentwicklung unseres Netzwerks zu Kund:innen und Patner:innen

Anforderungen

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Enterprise-Sales, idealerweise im SaaS- oder HealthTech-Umfeld
• Du hast bereits nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals mit Enterprise-Kund:innen erlangt
• Du bist sicher im Umgang mit Sales-Methodologien wie BANT, SPIN oder MEDDIC
• Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen (vorzugsweise Hubspot)
• Als echtes Kommunikationstalent kommst Du leicht ins Gespräch und kannst Dein Gegenüber von Deiner Sache überzeugen
• Du arbeitest gewissenhaft und verantwortungsvoll, insbesondere im Umgang mit sensiblen Kundendaten und internen Informationen
• Du verfügst über ein technisches Verständnis, bietest eine selbständige und organisierte Arbeitsweise und hast eine lösungsorientierte Denkweise sowie Can-Do-Mentalität

Bewerbungsprozess

• Einladung zur Videovorstellung (5 Min.)
• Screening Interview (30 Min.) mit Head of Sales & People Operations
• Technical Interview (60 Min.) mit Head of Sales & Head of Marketing
• Cultural Fit Interview (45 Min.) mit Co-Founder & weiteren Teammitgliedern