Cloud Marketplace / SHOP - Expert Sales Consulting (m/w/d)

Bei CANCOM erwartet dich ein innovatives, agiles und nachhaltiges Umfeld: Mehr als 5.600 Mitarbeiter arbeiten tagtäglich daran, mit Hilfe moderner IT-Lösungen die Zusammenarbeit und den Austausch in verschiedenen Lebensbereichen zu verbessern. Du hast Lust ein Teil davon zu sein und den nächsten Karriereschritt zu gehen? Dann werde Teil unserer Digital Journey. Wir freuen uns auf Menschen aus den unterschiedlichsten Fachrichtungen, die aufgeschlossen für Neues sind, innovative Einfälle haben und im Team gemeinsam Ziele voranbringen wollen.
Aufgaben

• Aufbau, Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit Fokus auf unsere Plattformen (CMP & SHOP)
• Beratung unserer Bestands- und Neukunden zur Ausrichtung ihrer Beschaffungsprozesse zu digitalen Einkaufs- und Nutzungsszenarien
• Identifikation und Qualifizierung von Sales-Opportunities im Kontext von PunchOut, OCI, cXML, EDI-Projekten
• Erstellung von Angeboten, Präsentationen und Konzepten
• Begleitung der Vertriebsprozesse bis zum Vertragsabschluss
• Enge Zusammenarbeit mit technischen Teams zur Sicherstellung einer kundenorientierten und nachhaltigen Umsetzung
• Durchführung von Kundenworkshops, Produktdemos und Executive Briefings zur Steigerung der Nutzung und Akzeptanz unserer Plattform Lösungen
• Verantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Pipeline- und Kundenzufriedenheits-Zielen im Plattform Umfeld

Profil

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation
  mit IT-Schwerpunkt
• Erfahrung im Cloud /-E-Commerce Consulting, Pre-Sales oder Solution Sales
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, PreSales oder Consulting von IT-, E-Commerce- oder Plattformlösungen
• Gutes Verständnis für digitale Beschaffungsprozesse, Plattformmodelle und Kundenorganisationen
• Erfahrung in Kundengewinnung und Opportunity-Management
• Fähigkeit, technische und kaufmännische Plattformthemen verständlich zu vermitteln
• Interesse an digitalen Plattformen und Marktplatz-Ökosystemen
• Kundenorientierte, strukturierte und selbstständige Arbeitsweise
• Ergebnis- und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein und Ownership
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Wir bieten

• Flexible Arbeitszeiten und Mobile Office in Abstimmung mit dem Vorgesetzten
• Rabatte dank dem Portal „Corporate Benefits“
• Bike-Leasing
• Kostenlose Getränke & Obst
• Weiterbildungsmöglichkeiten
• Mitarbeiterevents

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