B2B Key Account Manager Netzwerktechnik / IT-Infrastruktur Österreich (m/w/d)

Du bringst langjährige Erfahrung und ein Netzwerk im IT-Vertrieb in Österreich mit, hast ein Gespür für Kundenbedürfnisse und Erfahrung im Bereich Netzwerktechnologien oder IT-Infrastruktur? Dann lass uns sprechen.

Tätigkeiten

• Du baust aktiv einen neuen Kundenstamm auf, identifizierst neue Vertriebschancen im Bestand (Up-/Cross-Selling) und präsentierst passgenaue Lösungen über unser komplettes Produktportfolio hinweg.
• Du betreust unsere größten Bestandskunden strategisch und entwickelst die Zusammenarbeit gezielt weiter.
• Du führst Preis- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss bei der Neukunden-Akquise und Bestandskunden.
• Du repräsentierst unser Unternehmen im österreichischen Markt nach außen und vertrittst sowohl unsere als auch die Interessen unserer Kunden bei Partnern und Herstellern.
• Du pflegst aktiv dein Netzwerk bei Kunden und Partnern und baust dieses kontinuierlich aus.
• Du steuerst Kundenprojekte eigenständig und arbeitest dabei stets eng mit internen Fachbereichen (Technik, Einkauf, Logistik, Marketing) zusammen.

Anforderungen

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen und im Bereich Netzwerktechnik im österreichischen Markt mit, idealerweise im Projektgeschäft.
• Du setzt unser Produktportfolio optimal ein, um selbständig deinen eigenen und die Unternehmensziele zu erreichen.
• Du hast Freude daran, Kundenbeziehungen langfristig und auf Augenhöhe zu gestalten und bist bereit dafür auch regelmäßig vor Ort beim Kunden zu sein.
• Du trittst souverän auf, kommunizierst klar, überzeugend und adressatengerecht intern wie extern. Auf Deutsch und Englisch bist du verhandlungssicher unterwegs.
• Du arbeitest gerne im Team, denkst unternehmerisch und willst messbar zum Geschäftserfolg beitragen.

Team

Das Team in Deutschland besteht aktuell aus 9 Personen, wobei 7 davon auf Senior Level agieren und sehr viel Expertise mitbringen. Du bist in Österreich Mitarbeiter Nr. 1. Mit der Rückendeckung des Teams in DE und unseres starken Partners Juniper, hast du hier sehr viel Gestaltungsspielraum bei der weiteren Erschließung des Marktes. In Wien hast du die Möglichkeit aus dem Office unseres Partners zu arbeiten oder auch remote aus deinem Home Office. Für das Teamgefühl gibt es regelmäßige Besuche in unseren Offices in München oder Inning am Ammersee für Team-Events und strategische Meetings.

Bewerbungsprozess

• Erster Videocall zum Kennenlernen mit HR & Fachabteilung
• Zweiter Call mit Fachabteilung und Kolleg*in aus dem Team
• Vor Ort Interview mit Pitch Präsentation und Team Kennenlernen