Als Sales Manager (m/w/d) übernimmst du den gesamten Enterprise-Sales-Zyklus für unsere SaaS-Lösungen und trägst mit deinen Erfolgen direkt zum Wachstum unseres Unternehmens bei. Von der aktiven Neukundengewinnung in der DACH-Region über überzeugende Präsentationen auf Entscheider-Ebene bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss verantwortest du deine Pipeline eigenständig und zielorientiert.
Dabei baust du nachhaltige Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf und arbeitest eng mit Accountmanagement, Vertriebsmarketing, IT und Geschäftsführung zusammen. Du verstehst es, komplexe digitale Lösungen greifbar zu machen und Kunden sicher durch den gesamten Sales-Prozess zu begleiten.
Wenn du Vertrieb nicht nur verwalten, sondern aktiv gestalten möchtest und ein modernes SaaS-Umfeld mit viel Eigenverantwortung suchst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.
Tätigkeiten
New Business & Closing
Du bringst unsere SaaS-Lösungen zu den richtigen Kunden und begleitest den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Du weißt, wann aus Interesse echte Chancen werden, und machst daraus Deals (nachweisbarer Track Record).
Target Account
Du verstehst, welche Unternehmen wirklich zu unserer Lösung passen, und findest Wege, genau diese Entscheider zu erreichen. Dabei denkst du nicht in Kanälen, sondern in Zugängen zum Kunden.
Relationship Management
Du gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu – telefonisch, per Mail, über soziale Netzwerke oder persönliche Kontakte – und baust langfristige Kontakte zu relevanten Ansprechpartnern auf.
Consultative Selling und Deals:
Gemeinsam mit deinen Kunden analysierst du geschäftliche Anforderungen und entwickelst passgenaue Lösungskonzepte mit klarem Business Impact. Die Angebotsprozesse steuerst du eigenständig, führst Preis- und Vertragsverhandlungen und begleitest Opportunities strukturiert bis zum erfolgreichen Abschluss.
Anforderungen
Hard Skills – deine fachliche Qualifikation:
- Ausbildung & Background: Du hast eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
- B2B-Sales-Erfahrung: Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb – idealerweise im SaaS-Umfeld oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen (z. B. Energie, Banken, Versicherungen oder Telekommunikation).
- Sales & Pipeline Management: Du arbeitest strukturiert entlang des gesamten Sales-Funnels – von der Leadbearbeitung über Follow-ups bis zur Dokumentation im CRM – und behältst deine Ziele im Blick.
- Vertriebssteuerung & Abschlusssicherheit: Du steuerst deine Pipeline aktiv, arbeitest mit klaren Forecasts und sorgst durch saubere Angebots- und Vertragsprozesse für erfolgreiche Abschlüsse.
- Sprachen: Du sprichst fließend Deutsch und verfügst über sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Soft Skills – deine persönlichen Stärken:
- Eigenverantwortung: Du arbeitest selbstständig entlang des Sales-Funnels, von der Leadbearbeitung über das Follow-up bis zur Dokumentation im CRM, und behältst deine Ziele stets im Blick. Deinen Arbeitsalltag strukturierst du eigenverantwortlich und treibst deine Themen konsequent voran.
- Zielorientierung: Du verlierst deine Vertriebsziele auch in dynamischen Phasen nicht aus dem Blick und arbeitest fokussiert auf Ergebnisse hin.
- Kommunikationsstärke: Du trittst sicher auf, gehst aktiv in den Austausch mit Kunden und überzeugst durch klare, einfache Kommunikation.
- Ausdauer im Vertrieb: Du bleibst dran, auch wenn Sales-Zyklen länger sind, und bringst Themen konsequent zum Abschluss.
Team
Du berichtest direkt an die Geschäftsführung und arbeitest eng mit dem Account Management und der IT-Entwicklung zusammen.
Bewerbungsprozess
- Erster Call mit Sina aus dem HR
- Video-Interview mit Daniel, deinem zukünftigen Vorgesetzen
- Triff das Team und lerne deine zukünftigen Aufgaben noch besser kennen
- Unterschreibe deinen Arbeitsvertrag