Die Kiwanda GmbH mit Sitz in Mosbach bietet als Tochtergesellschaft der MPDV Mikrolab GmbH innovative digitale Lösungen für kleine und mittelständische Fertigungsunternehmen – mit dem Ziel: „Smart Factory für alle“. Unsere Software- und Digitalprodukte helfen Betrieben, effizienter zu arbeiten, Ressourcen zu sparen und Produktionsprozesse transparent zu steuern.
Zur Verstärkung unseres Teams suchen wirfür unseren Standort in Mosbach (Baden) einen engagierten Social Selling & Sales Manager (m/w/d), der mit Leidenschaft für Technologie und Vertrieb unsere Lösungen über alle relevanten Kanäle aktiv vermarktet.
Aufgaben
Social Selling & Leadgenerierung
- Entwicklung und Umsetzung einer Social-Selling-Strategie zur gezielten Leadgenerierung auf LinkedIn, Xing und weiteren relevanten B2B-Plattformen
- Aufbau, Pflege und Ausbau von Netzwerken mit Entscheidungsträgern (z. B. Produktionsleitung, IT-Leitung, Geschäftsführung)
- Erstellen und Teilen von relevantem Content (z. B. Fachbeiträge, Best-Practice-Cases, Videos) zur Positionierung von Kiwanda als Experte für Digitalisierung und Industrie 4.0
Sales-Akquise
- Aktive Neukundenakquise über verschiedene Kanäle (Telefon, E-Mail, Social Media, Webinare)
- Durchführung von qualifizierten Erstgesprächen, Bedarfsermittlung und Präsentation der Kiwanda-Lösungen
- Aufbau und Pflege einer stabilen Vertriebspipeline – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie
- Nutzung von CRM-Systemen (z. B. HubSpot) zur Dokumentation und Steuerung aller Vertriebsaktivitäten
Analyse & Optimierung
- Laufendes Monitoring relevanter Kennzahlen (Leads, Conversion Rates, Umsatzpotenziale)
- Ableitung von Maßnahmen zur Optimierung der Akquise- und Social-Selling-Prozesse
- Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, um Trends frühzeitig zu erkennen und Chancen zu nutzen
Profil
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing, Kommunikation, Vertrieb oder eine vergleichbare Qualifikation
- Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in der Industrie- oder Software-Branche
- Nachweisbare Erfolge in Social Selling, Leadgenerierung oder Outbound-Sales
- Starke kommunikative Fähigkeiten – online, telefonisch und persönlich
- Strukturierte, proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sicherer Umgang mit digitalen Tools (LinkedIn Sales Navigator, CRM, Automatisierungstools, MS Office)
- Begeisterung für Themen wie Digitalisierung, Smart Factory, Industrie 4.0 und moderne Vertriebsmethoden
- Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Wir bieten
- Eine spannende Rolle mit großem Gestaltungsspielraum im Vertrieb eines wachstumsstarken Technologieunternehmens
- Abwechslungsreiche Aufgaben zwischen digitalem Social Selling und persönlicher Kundenakquise
- Moderne Vertriebs- und Marketingtools, um Ihre Arbeit effizient zu gestalten
- Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und ein motiviertes Team
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