Senior Partner Sales Manager (m/w/d)

Deine Mission
Als Senior Partner Sales Manager bei instellix gestaltest du Wachstum durch starke Allianzen. Du spürst die richtigen Partner auf, gewinnst sie für unsere Vision und formst daraus echte Win-win-Situationen. Auch komplexe Produkte übersetzt du in klaren Mehrwert – überzeugend, greifbar, begeisternd. Zudem denkst du unternehmerisch, handelst entschlossen und bleibst dran, bis aus Chancen Deals und aus Deals nachhaltiger Umsatz wird. Business Development ist für dich kein Schlagwort, sondern Spielfeld.

Gemeinsam mit unserem CGO entwickelst du ein Partnerprogramm von Grund auf – von Strategie und Struktur bis zu Enablement, Zertifizierungen und Incentives. So entsteht ein skalierbares Ökosystem aus motivierten Partnern, die mit uns wachsen und unsere Reichweite vervielfachen.

Tätigkeiten

Deine Aufgaben

• Starker Fokus auf Business Development und Deal-Generation über Partner (Indirect Sales) mit klarer Ergebnis- und Umsatzorientierung statt reiner Partneranzahl
• Entwicklung und Umsetzung von Partner-Business-Plänen mit dem Ziel, qualifizierte Pipeline und messbaren Umsatzbeitrag über Partner zu generieren
• Tiefes Durchdringen unserer Technologie und der Geschäftsmodelle unserer Partner, um instellix als strategischen Accelerator für deren Umsatzwachstum zu positionieren
• Positionierung von instellix als Umsatz- und Effizienztreiber im Geschäftsmodell der Partner und Entwicklung überzeugender Win-win-Value-Propositions
• Aktives Steuern und Pushen unserer Partner in Richtung konkreter Opportunities und Abschlüsse mit dem Endkunden
• Identifikation, Gewinnung und Entwicklung strategischer Partner mit klarem Business Case und Go-to-Market-Potenzial
• Kontinuierliche Analyse von Partner-Performance, Markttrends und Geschäftsmodellen zur gezielten Optimierung der Partnerstrategie

Was wir zu bieten haben

Work-Life-Balance – Mit 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal miteinander vereinbaren.

Modernes Equipment – Wir bieten dir leistungsstarke Laptops mit deinem Lieblingsbetriebssystem sowie eine hochwertige Ausstattung für dein Mobile Office, damit du von überall aus produktiv arbeiten kannst.

Weiterbildung – Deine persönliche und fachliche Entwicklung ist uns wichtig. Deshalb unterstützen wir dich mit einem individuellen Budget für Weiterbildungen, Konferenzen, Trainings oder Fachliteratur.

Firmen-Fitness – Mit unserem Zuschuss zu Sport- und Fitnessangeboten unterstützen wir dich dabei, aktiv zu bleiben und einen gesunden Ausgleich zum Arbeitsalltag zu schaffen.

Betriebliche Altersvorsorge – Wir unterstützen dich bei deiner betrieblichen Altersvorsorge, damit du schon heute entspannt an morgen denken kannst.

Mobile-Office-Zuschuss – Damit du auch im Mobile Office optimal arbeiten kannst, unterstützen wir dich mit einem Zuschuss für deine laufenden Kosten.

Workation – Wenn du zeitweise von einem anderen Ort innerhalb der EU arbeiten möchtest, ermöglichen wir dir eine flexible Workation, bei der du Arbeit und neue Eindrücke miteinander verbinden kannst.

Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm – Wenn du Menschen kennst, die gut zu uns passen, freuen wir uns über deine Empfehlung und belohnen erfolgreiche Vermittlungen mit einer attraktiven Prämie.

Freiraum – Gemeinsam mit deinem Team erhältst du den Raum, deine Ideen einzubringen, Verantwortung zu übernehmen und Dinge wirklich voranzubringen.

Exklusive Mitarbeiterangebote – Über unsere Partnerplattform erhältst du Zugang zu attraktiven Rabatten und Vorteilen bei zahlreichen bekannten Marken und Anbietern.

Teamevents – Auch wenn wir über ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen.

Anforderungen

Das bringst du mit

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Scale-up, speziell im Partner Sales oder Channel Development, und nachweisliche Erfolge im Aufbau strategischer Partnerschaften.
• Ausgeprägte Fähigkeit durch dein Business- und Vertriebsverständnis überzeugende Win-win-Value-Propositions zu entwickeln und Partner vom geschäftlichen Mehrwert von instellix zu überzeugen.
• Hohe Ausdauer und Konsequenz im Partnermanagement mit der Fähigkeit, langfristig Opportunities zu verfolgen, Partner aktiv zu steuern und Deals mit Beharrlichkeit voranzutreiben.
• Starke kollaborative Arbeitsweise und enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales, Marketing, Produkt und Customer Success zur erfolgreichen Umsetzung von Partner-Deals.
• Umfassende Erfahrung im Scale-up-Umfeld sowie im Aufbau und der Skalierung von Partner- oder Channel-Geschäftsmodellen
• Sehr schnelle Auffassungsgabe und tiefes fachliches Durchdringen komplexer SaaS-Technologien und die Fähigkeit verschiedener Geschäftsmodelle analytisch zu bewerten.
• Seniorität und Fähigkeit, mit seniorigen Partnern auf Augenhöhe strategisch zu arbeiten und zu kommunizieren. Dabei kannst du Partner und Kunden gleichermaßen überzeugend ansprechen – insbesondere auch auf Englisch.
• Ein großer Vorteil: Erfahrung im internationalen Partneraufbau, im FinTech- oder Subscription-Management-Bereich sowie in Multi-Market-Szenarien.

Team

Du steigst in ein komplett neu gedachtes und revolutioniertes Sales Team ein, das mit klarer Struktur, hoher Geschwindigkeit und echter Abschlussmentalität arbeitet. Gemeinsam mit ambitionierten Kolleginnen und Kollegen aus Sales, Marketing und dem gesamten Growth-Bereich bildest du ein schlagkräftiges Setup, das hungrig auf Wachstum ist und Erfolge gemeinsam feiert.

Das Team lebt von Dynamik, Ownership und engem Austausch: kurze Wege, schnelle Entscheidungen und ein Umfeld, in dem Ideen nicht nur gehört, sondern umgesetzt werden. Du arbeitest Hand in Hand mit Marketing und Growth, nutzt moderne Sales-Tools und klare Prozesse – und hast gleichzeitig den Freiraum, deinen eigenen Stil einzubringen und den Vertrieb aktiv mitzugestalten.

Bewerbungsprozess

Wir wollen nicht unendlich viele Runden mit dir drehen. Unser Recruiting-Prozess ist schnell und für beide Seiten effektiv:

1. Schritt: Deine Bewerbung

2. Schritt: Remote-Kennenlernen

3. Schritt: Kennenlerntag mit (fast) dem gesamten Team

4. Schritt: Vertragsangebot

Dabei legen wir Wert auf Schnelligkeit. In der Regel können wir uns schon am Folgetag des Gesprächs mit Feedback melden.