(Senior) Key Account Manager Utilities (m/w/d)

Arvato Systems unterstützt mit rund 3.500 Mitarbeitenden als international agierender IT-Spezialist namhafte Unternehmen bei der Digitalen Transformation. Ausgeprägtes Branchen-Know-how, hohes technisches Verständnis und ein klarer Fokus auf Kundenbedürfnisse zeichnen uns aus. Im Team entwickeln wir innovative IT-Lösungen, bringen unsere Kunden in die Cloud, integrieren digitale Prozesse und übernehmen den Betrieb sowie die Betreuung von IT-Systemen. Als Teil von Bertelsmann stehen wir auf dem soliden Fundament eines deutschen Weltkonzerns. Zugleich setzen wir auf unser starkes strategisches Partner-Netzwerk mit internationalen Top-Playern wie AWS, Google, Microsoft oder SAP. Wir machen die digitale Welt einfacher, effizienter und sicherer und unsere Kunden erfolgreicher.

• Gesamtverantwortung für den strategischen Auf- und Ausbau ausgewählter Key Accounts in der Energiewirtschaft
• Entwicklung und Umsetzung nachhaltiger Account-Strategien zur Steigerung von Umsatz, Ergebnis und Kundenwert
• End-to-End-Verantwortung für die wirtschaftliche Performance deiner Accounts inklusive Umsatz, Marge, Deckungsbeitrag und Forecast
• Identifikation und Realisierung von Wachstums- und Cross- bzw. Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level sowie zu fachlichen und technischen Stakeholdern
• Steuerung komplexer Vertriebs-, Angebots-, Ausschreibungs- und Vertragsprozesse bis zum erfolgreichen Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit Delivery-, Produkt- und Facheinheiten zur Entwicklung kundenspezifischer, wirtschaftlich erfolgreicher Lösungen

• Langjährige Erfahrung (mindestens 10 Jahre) im strategischen Key Account Management oder im komplexen Lösungsvertrieb
• Fundiertes Verständnis der Marktmechanismen, regulatorischen Rahmenbedingungen und Wertschöpfungsstrukturen der Energiewirtschaft
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Entwicklung von Großkunden sowie im Abschluss strategischer Deals
• Sehr sicherer Umgang mit betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und deren Nutzung zur Steuerung von Accounts
• Souveränes Auftreten auf C-Level, ausgeprägte Verhandlungskompetenz und Erfahrung im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
• Starkes strategisches und unternehmerisches Denken kombiniert mit klarer Ergebnisorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Auch wenn du nicht alle unsere Wünsche erfüllst, zögere nicht dich bei uns zu bewerben, denn WEITERENTWICKLUNG unserer Mitarbeitenden wird bei uns großgeschrieben und eröffnet dir in unserem Unternehmen vielfältige Möglichkeiten.

• Gestalte deine Arbeitszeit flexibel und nutze die Möglichkeit an mehreren Tagen in der Woche mobil zu arbeiten
• Mit unseren vielfältigen Weiterbildungsangeboten entwickelst du dich stetig weiter
• Profitiere von verschiedenen Angeboten, die dir helfen, Beruf und Familie besser zu vereinbaren
• Halte dich mit unseren Sport- und Gesundheitsprogrammen fit und gesund
• Profitiere von exklusiven Vergünstigungen und Rabatten
• Knüpfe wertvolle Kontakte und vernetze dich in unseren Mitarbeitenden Communities
• Freue dich auf eine faire und regelmäßige Anpassung deines Gehalts

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