Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security
ASTRUM IT – Wir leben digitale Vitalität
Du hast ein abgefahrenes Statement-Shirt? Zieh es gleich an deinem ersten Tag an! Sei du Selbst. Geh deinen eigenen Weg bei ASTRUM IT. Unseren Support hast du!
Unser Ziel ist kontinuierliches Wachstum in einer hybriden Arbeitswelt. Vielleicht schon bald mit dir an Bord?
VISIT ist die Plattform für digitales Besuchermanagement, Fremdfirmen- & Yard Management – eingesetzt in Industrie, Logistik und sicherheitskritischen Umgebungen. Wir digitalisieren die Pforte, reduzieren Prozessaufwände und unterstützen unsere Kunden beim Erfüllen von Security-, Compliance- und NIS2-Anforderungen.
Wir suchen in unserem Vertriebsteam für die Region Mitte/ Nordwestdeutschland oder Remote einen
Senior Area Sales Manager (m/w/d) Software & Security
Aufgaben
- Du identifizierst und gewinnst Neukunden im B2B-Umfeld (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Du baust bestehende Key Accounts langfristig aus und entwickelst sie strategisch weiter
- Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Projektteam zusammen, um Kundenanforderungen in Lösungen zu übersetzen
- Du verantwortest deinen kompletten Sales-Cycle:
- Discovery & Needs-Analysis
- Produkt-Demos und Workshops
- Business Case / ROI-Argumentation
- Angebot, Verhandlung und Abschluss
- Du trägst die operative Umsatzverantwortung und entwickelst gemeinsam mit dem Business Development Strategien für ein erfolgreiches und nachhaltiges Umsatzwachstum in deinem Vertriebsgebiet
- Du repräsentierst VISIT auf Messen, Events und Webinaren und entwickelst unser Netzwerk weiter
Profil
- 5+ Jahre Vertriebserfahrung und nachweisliche Erfolge im Verkauf von erklärungsbedürftiger Software- oder Security-Lösungen (SaaS oder on-premise)
- Idealerweise ein belastbares Netzwerk in einer oder mehreren dieser Branchen (Industrie, Logistik, kritische Infrastrukturen)
- Kompetenz im Umgang mit komplexen Sales-Cycles – mehrere Stakeholder, IT/Security, Fachbereich, Einkauf
- Eine gefestigte Persönlichkeit mit klarer Kommunikation, proaktiver und selbstständiger Arbeitsweise, hohem Qualitätsbewusstsein und sicherem Auftreten gegenüber Kunden
- Souveräne Kommunikation auf Management- und C-Level-Ebene
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Wir bieten
- Ein Firmenfahrzeug gehört für uns zum Standard im Sales
- Mobiles Arbeiten & flexible Arbeitszeit: Arbeite wann, wo und wie es zu deinem Leben passt
- Attraktives Gehaltspaket bei regulären 40 Stunden Arbeitszeit und 30 Tagen Urlaub
- Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten & lebenslanges Lernen in der ASTRUM IT Akademie durch interne Schulungsreihen oder unseren ITalks für innovative Themen von Entwicklern für Entwickler
- Betriebliche Altersvorsorge & Krankenvorsorge mit 300€ Gesundheitsbudget pro Jahr, Vermittlung von Facharztterminen & ärztlicher Videotelefonie
- Gesundheitstage mit regelmäßigen Angeboten zu Hautscreening, Lungenfunktionsmessung uvm.
- Mobilität: Jobrad, Zuschuss zum Deutschlandticket, kostenfreie Parkplätze
- Kostenlose Getränke
- Regelmäßige Mitarbeiterevents wie z.B. Sommerfest für die ganze Familie
- Ein kollegiales Arbeitsklima inkl. Duz-Kultur bis zum Chef sowie flache Hierarchien
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