(Senior) Account Executive - New Business (all genders)

Als (Senior) Account Executive - New Business gewinnst du neue Kunden in unserem ICP (mid-market, €40-200k Target ACV). Du baust Pipeline, führst Demos, navigierst mehrere Stakeholder und schließt Deals eigenständig - und bringst die Learnings wieder in die Organisation zurück. Wir suchen dich, um die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen.

Compensation: €100-180k, 40-50% variabel, bis zu 20% deines Fixgehalts in Equity oben drauf

Location:Berlin (Hybrid, 3+ Tage/Woche in unserem Büro/beim Kunden); open for Relocation; remote möglich für Seniors mit hoher Reisebereitschaft

Tätigkeiten

• Du verantwortest New Business (Pipeline → Close) im mid-market (€40-200k Target ACV).
• Du baust Pipeline proaktiv gemeinsam mit den SDRs (Outbound, Netzwerk, Events) und qualifizierst sauber.
• Du führst Demos, steuerst Buying Committees und closed Deals.
• Du arbeitest eng mit Marketing, Product und CS zusammen und hältst CRM/Forecast sauber.

Anforderungen

Die Rolle ist perfekt für einen Hunter, der Lust auf Bau und im Idealfall schon erste Berührungspunkte mit dem Bau hat. Idealerweise bringst du folgendes mit:

• Du liebst es zu verkaufen und hast ein Hunter-Mindset, das heißt du wartest nicht auf die perfekte Gelegenheit sondern schaffst diese selbständig
• Du hast Lust auf regelmäßige Kundentermine vor Ort, Events und Reisen
• Du kommst in komplexen Organisationen zurecht: du identifizierst die richtigen Ansprechpartner:innen und bekommst mehrere Stakeholder an einen Tisch.
• Du arbeitest strukturiert: du dokumentierst sauber, hältst Next Steps nach und pflegst Reportings eigenverantwortlich.
• Du bringst einen der folgenden Hintergründe mit:
• ConTech/PropTech/SaaS (mit Bau-Bezug)
• Vertrieb an Bau/Handwerk oder
• Bau-Erfahrung (PM/Digitalisierung/Lean/Beratung) und Lust auf Sales.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.

Team

Wir bei koppla sind ein motiviertes und ambitioniertes Team, das sich zum Ziel gesetzt hat, die Bauindustrie dabei zu unterstützen, effizienter zu bauen. Wir arbeiten bereits mit führenden Bauunternehmen zusammen und erzielen messbare Ergebnisse für unsere Kunden (mehrmonatige Zeitersparnisse durch koppla).

Unsere Ambitionen werden von führenden VCs (Earlybird, Newion) und Angels aus der Branche unterstützt, da wir uns einem billion-dollar Problem in einer unterdigitalisierten und unterversorgten Branche widmen.

Bei uns ist Unternehmenskultur mehr als nur ein Buzzword: Wir leben Eigenverantwortung, offene Kommunikation und ehrliches Feedback – und das alles in einem Umfeld, wo Teamgeist über Konkurrenzdenken steht. So schaffen wir ein Team was Höchstleistungen abliefert und sich gleichzeitig wohlfühlt und Spaß hat.

Bewerbungsprozess

1. Initial Interview (mit People & Culture - Basic Culture Fit, Expectations, General Screening)
2. Technisches Interview (mit dem Hiring Manager - Fachliche Skills, Cultural Fit)
3. Founder Interview (Meet the Founders - Mindset, Strategy, Culture Fit)
4. Reference Call (wir möchten mit einem deiner Line Manager sprechen, wir fragen nach Contact Details)