(Senior) Account Executive (all genders) - Mid-market, Enterprise SaaS Vertrieb

koppla entwickelt die kollaborative Terminplanungsplattform der nächsten Generation für das Bauwesen - damit Bauprojekte endlich so laufen, wie sie sollen: pünktlich, transparent und ohne böse Überraschungen.

Als (Senior) Account Executive übernimmst du vom ersten Tag an echte Verantwortung: Du verantwortest deinen Sales-Cycle von A bis Z - von der ersten Kaltakquise bis zum Handschlag beim Deal-Closing. Du baust deine Pipeline selbst auf, führst Demos durch, überzeugst die Entscheider und bleibst deinen Kunden auch danach ein verlässlicher Partner. Als eines der ersten Mitglieder in unserem wachsenden Sales Team arbeitest du direkt mit Gründer Marco und unserem VP Revenue zusammen - kurze Wege, echtes Lernen, echter Impact.

Du kommst aus dem Bau? Perfekt!
Ob Bauleiter, Projektmanager, Oberbauleiter oder Quereinsteiger aus dem Handwerk - bei uns ist dein Bau-Background kein Umweg, sondern dein größter Vorteil.

Compensation (based on experience): €80–160k OTE + Equity

Tätigkeiten

• Du entwickelst deine eigene Pipeline im Mid-market und Enterprise-Segment, mit Fokus auf Generalunternehmer, Projektentwickler und Bauunternehmen
• Du führst Demos und Verhandlungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene – überzeugend, weil du die Sprache deiner Kunden sprichst
• Du betreust deine Accounts langfristig, erkennst Cross- und Upselling-Potenziale und baust echte strategische Partnerschaften auf
• Du bringst Kundenerkenntnisse direkt ins Produktteam ein – deine Stimme zählt!
• Als Senior gibst du Impulse für unsere Skalierungsstrategie und wirkst als Sparringspartner für Sales Leadership

Anforderungen

Dein Weg kann viele Formen haben. Was uns wichtig ist: Du hast die Baubranche selbst erlebt – und weißt, warum sie sich verändern muss.

Der ConTech/PropTech-Insider
Du hast bereits Software oder digitale Lösungen an Bauunternehmen, Generalunternehmer oder Projektentwickler verkauft. Du kennst die Entscheidungsstrukturen, weißt wie lange Sales-Cycles dauern können - und lässt dich davon nicht aus der Ruhe bringen. Du bringst ein Netzwerk mit und kannst vom ersten Tag an Gas geben.

Der Bau-Profi, der einen neuen Weg einschlägt
Du hast Bauprojekte selbst geleitet - als Bauleiter, Oberbauleiter, Projektmanager oder in der technischen Projektsteuerung. Du kennst den Schmerz hinter Verzögerungen aus eigener Erfahrung und weißt, was Kunden wirklich bewegt. Du hast intern und extern kommuniziert, Entscheider überzeugt, Konflikte gelöst - das ist Vertrieb. Jetzt willst du diesen Instinkt für etwas Neues einsetzen.

Der Quereinsteiger aus dem operativen Bau-Umfeld
Du kommst aus dem Handwerk, der Baustellenorganisation oder dem technischen Bau-Umfeld. Du bist bodenständig, glaubwürdig und weißt, wie es auf einer Baustelle wirklich zugeht. Du hast bewiesen, dass du dir neue Themen schnell erschließt und mit Druck und Rückschlägen umgehst. Den Schritt in den Vertrieb gehst du aktiv und aus Überzeugung.

Was du mitbringst

• Echte Bau-Erfahrung - ob auf der Baustelle, in der Projektleitung, im ConTech-Vertrieb oder im operativen Bau-Umfeld
• Überzeugungskraft und Kommunikationsstärke - du funktionierst auf C-Level genauso wie im Gespräch mit dem Polier
• Lust auf Vertrieb und den Ehrgeiz, Menschen für eine Lösung zu begeistern, die echten Unterschied macht
• Eigenverantwortung und Biss - du wartest nicht, bis jemand dir die Pipeline aufbaut
• (Senior) Erfahrung mit komplexen Entscheidungsprozessen und langen Sales-Cycles im Mid-market oder Enterprise-Segment, idealerweise ein bestehendes Netzwerk in der Branche
• Deutsch auf Muttersprachniveau, sehr gutes Englisch
• Du erkennst deine Werte in unserem Culture Playbook wieder

Team

Teamstruktur:
Direkte Zusammenarbeit mit VP Sales und Senior Account Executive
Eigenständige Leadgenerierung, unterstützt durch Marketing (inbound) & SDRs (outbound)

Was wir bieten:

• Ein Unternehmen von Miteigentümern durch steueroptimierte Equity-Zuteilungen
• Eine Unternehmenskultur, die Transparenz, Respekt, Eigenverantwortung, Zusammenarbeit und das Wohlergehen jedes Teammitglieds auf dieser spannenden Reise in den Mittelpunkt stellt
• Ein Umfeld, das harte Arbeit wertschätzt und gleichzeitig Work-Life-/Familienintegration ermöglicht – mit 28 Tagen Urlaub, flexiblen Arbeitszeiten, Workation und einem hybriden Arbeitsmodell
• Hundefreundliches Büro in Berlin mit kostenlosem Mittagessen sowie Getränken und Snacks sowie ein Home Office Budget at Start
• Und mehr: Jährliches persönliches Weiterbildungsbudget von 1.500 €, Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge („BAV“) von 30%, Urban Sports Club Mitgliedschaft, ein Home Office Budget und weitere Benefits

Bewerbungsprozess

1. Initial Interview (mit People & Culture - Basic Culture Fit, Expectations, General Screening)
2. Technisches Interview (mit dem Hiring Manager - Fachliche Skills, Cultural Fit)
3. Founder Interview (Meet the Founders - Mindset, Strategy, Culture Fit)
4. Reference Call (wir möchten mit einem deiner Line Manager sprechen, wir fragen nach Contact Details)