Presales Consultant (all people)

Als Presales Consulatant begleitest du unsere Kunden vom ersten Gespräch bis zur Übergabe an die Delivery-Teams und sorgst dafür, dass unsere Technologie im besten Licht erscheint.

Tätigkeiten

• Du analysierst die Anforderungen potenzieller Kunden und unterstützt den Vertriebsprozess mit technischer Expertise von der Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
• Du leitest tiefgehende technische Workshops, analysiert bestehende Dokumentenprozesse und entwickelst Integrationsstrategien, die sich nahtlos in bestehende IT-Systeme einfügen.
• Du präsentierst überzeugende Live-Demos, die den Mehrwert unserer Plattform für die Kunden erlebbar machen und deren Entscheidung für unsere Lösung beschleunigen.
• Bei Bedarf erstellst du maßgeschneiderte Demos, um individuelle Kundenanforderungen technologisch präzise abzubilden.
• Du bringst die Perspektive der Kunden aktiv in unsere Produktentwicklung ein und arbeitest eng mit Product und Engineering zusammen, um Kundenanforderungen in die Weiterentwicklung unserer Plattform zu übersetzen.
• Du agierst an der Schnittstelle zwischen Tech und Business – mit viel Raum, eigene Ideen einzubringen, schnell belastbare Erfolge zu erzielen und unsere Technologie-Roadmap aktiv zu gestalten.

Anforderungen

• Du hast Erfahrungen im technischen Presales oder in der technischen Beratung gesammelt – idealerweise im SaaS- oder KI-Umfeld.
• Du bringst einen Master in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation mit technischer Ausrichtung mit. Alternativ hast du einen betriebswirtschaftlichen Background und starke IT-Kenntnisse.
• Du hast praktische Erfahrung im Umgang mit KI-Technologien, inbesondere LLMs und KI-gestützten Entwicklungstools (z.B. CursorAI), und kannst gängige Integrationsmuster (APIs, EDI, Webhooks) einsetzen um unsere Plattform zu integrieren.
• Du verstehst IT-Landschaften in der Enterprise-Logistik, einschließlich ERP-Systemen, Transportation Management Systemen (TMS) und Document Management Systemen (DMS), um die technische Machbarkeit und Lösungsarchitektur sicher zu kommunizieren.
• Du verstehst es, technische Anforderungen schnell zu erfassen, in überzeugende Lösungen zu übersetzen und zielgruppengerecht aufzubereiten, egal ob für C-Level, Fachbereiche oder technische Entscheider.
• Du bist bereit, innerhalb des DACH-Raums regelmäßig zu Kundenterminen, Workshops, Messen oder Offsites zu reisen.
• Du kommunizierst fließend auf Deutsch und Englisch.
• Ein Plus sind Kenntnisse im Bereich Intelligent Document Processing (IDP) und maschinellem Lernen.

Du erfüllst nicht alle Anforderungen, bringst aber relevante Erfahrung und die Motivation mit, dazuzulernen? Wir schätzen Vielfalt und Entwicklung – bewirb dich gerne trotzdem!

Team

Dich erwartet ein motiviertes Team aus Sales-Profis: Unser Head of Sales, zwei SDRs und ein Account Executive. Technisch bekommst du Unterstützung von unserem Head of Product, sowie unserem Machine Learning und Engineering Teams.

Bewerbungsprozess

1. Kennenlernen mit Sarah (Head of People)
2. Online-Persönlichkeitstest
3. Fachliches Interview mit Matthias (Head of Sales)
4. Kennenlernen des Sales Teams
5. Kennenlernen unseres CEOs

Wir vereinbaren alle Gespräche per Videocall. Wenn du jedoch nach München, Berlin Leipzig ins Office kommen möchtest, machen wir das gerne möglich.