Key Account Manager*in (m/w/d)

Die CIP Mobility GmbH ist ein innovatives, technologiegetriebenes Unternehmen im Bereich Mikromobilität mit Sitz in München/Grünwald.

Innerhalb unserer eigenen, automotivnahen Plattform entwickeln wir patentgeschützte Technologien in der e‑Bike-Branche, die sich deutlich vom Status quo der Fahrradindustrie abheben.

Herzstück ist unsere Ride-by-Wire-Technologie, die erstmals bei e‑Bikes zum Einsatz kommt: Statt Kette und Mittelmotor nutzen wir ein vollelektronisches Antriebssystem. Ergänzt wird dies durch ein neuartiges Hardware-Konzept, bei dem zentrale Strukturbauteile wie Rahmen, Gabel und Felgen im Spritzgussverfahren aus Hochleistungskunststoffen gefertigt werden.

Bereits heute vermarkten wir erste Serienprodukte unter der Marke mocci für den gewerblichen Einsatz. Zu unseren Kunden zählen führende Unternehmen mit großen e‑Bike-Flotten (z. B. Lebensmittellieferdienste, Campus‑Mobilität, Gesundheitsdienste, Hotellerie). Unsere Lösungen bieten klare USPs:

• Deutliche Reduktion der Total Cost of Ownership
• Maximierte Fahrzeugverfügbarkeit
• Digitalisierung des Fahrverhaltens (u. a. automatisches Schalten, Geofencing, integrierte Telematikplattform)
• Modulares Boxen- und Trailerkonzept

Wir suchen eine*n engagierte*n und ergebnisorientierte*n Key Account Manager*in (m/w/d), der/die unser Vertriebsteam verstärkt und maßgeblich dazu beiträgt, mocci als führende E-Bike-Marke im B2B-Segment zu etablieren. Als KAM bist du die zentrale Schnittstelle zwischen unseren Schlüsselkunden und unserem Unternehmen und treibst aktiv das ambitionierte Wachstum voran.

Aufgaben

• Aktive Gewinnung von Neukunden in B2B‑Zielsegmenten der E‑Bike‑ und Mobilitätsbranche (Systemgastronomie, technischer Außendienst, Logistik & KEP, Tourismus)
• Eigenverantwortliche Leadgenerierung, ‑qualifizierung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Strategische Betreuung und Ausbau von Key Accounts mit klaren Wachstums- und Umsatzzielen
• Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Analyse von Kundenbedarfen sowie Entwicklung individueller Lösungskonzepte (Bike-Konfiguration, Branding, Finanzierungsmodell, Service-SLA)
• Erstellung und Präsentation von Angeboten, Business Cases und ROI‑Berechnungen
• Führung von Preis‑ und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss, inkl. Rahmenverträgen
• Beratung zu Finanzierungs- und Nutzungsmodellen (Kauf, Leasing, Abo, Fördermöglichkeiten)
• Steuerung der gesamten Deal-Pipeline und konsequente Pflege aller Aktivitäten im CRM-System
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur erfolgreichen Umsetzung, Auslieferung und Betreuung der Kunden
• Begleitung des Kunden-Onboardings sowie Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit
• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbstrends und aktive Mitgestaltung der Vertriebsstrategie

Profil

• Abgeschlossenes Studium in BWL, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Ausbildung sowie 3–5 Jahre Erfahrung im B2B‑Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Mobilität, Logistik, Fuhrparkmanagement oder E-Mobility
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Key Account Management
• Erfahrung mit CRM‑Systemen (vorzugsweise HubSpot) und strukturiertem Vertriebsprozess
• Kenntnisse in Leasingstrukturen und Flottenfinanzierung von Vorteil
• Ausgeprägte Akquisitionsstärke, hohe Eigenmotivation und starke Abschlussorientierung
• Sehr gute Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und Teamfähigkeit in einem dynamischen Umfeld
• Verhandlungssichere Deutsch- und gute Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands

Wir bieten

• Eine unbefristete Festanstellung mit wettbewerbsfähigem Fixgehalt plus attraktives Provisionsmodell
• Direkte Mitgestaltung der Vertriebsstrategie in einem schnell wachsenden Start-up
• Aufbau-Möglichkeit: Als eine*r der ersten KAMs gestaltest du Strukturen und Prozesse aktiv mit
• Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Zugang zur Geschäftsführung
• Qualifizierte Einarbeitung, HubSpot-Training und laufendes Sales-Coaching
• Möglichkeit zur Teilnahme an Benefits wie JobRad und eGym Wellpass

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