Key Account Manager - Energievertrieb / Immobilienwirtschaft (m/w/d)

Die Versorgung der Karlsruher Bürger mit Energie und Trinkwasser ist unsere Aufgabe. Wir bewältigen Sie gemeinsam mit unserem Partner.

Besser versorgt, weiter gedacht.

Unsere Produkte machen das Leben leichter. Licht, Wärme, Kühle, Frische, Sauberkeit, Unterhaltung, Entspannung, Kunstgenuss, Information, Arbeitserleichterung: Alles ist jederzeit im Handumdrehen oder per Knopfdruck verfügbar - dank Strom, Erdgas, Trinkwasser und Fernwärme, die angenehm unauffällig per Leitung ins Haus kommen.

Über 1.100 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sorgen bei den Stadtwerken Karlsruhe dafür, dass die Kunden in Karlsruhe und der Region diesen Service möglichst ungestört genießen können.

Wir sind in Karlsruhe zu Hause. Das verpflichtet uns in besonderem Maße zur Garantie der Versorgungssicherheit ebenso wie zum Umweltschutz.

Mit Umsatzerlösen in Höhe von über 600 Millionen Euro und Investitionen von rund 74 Millionen Euro trägt der Stadtwerke-Konzern maßgeblich zur Wirtschaftskraft von Karlsruhe bei.

90.000 Karlsruher Haushalte heizen mit Erdgas, über 32.000 mit Fernwärme, die zu über 90 Prozent aus Abwärme und Kraft-Wärme-Kopplung stammt. 190.000 Stromkunden können sich auf uns als zuverlässigen Energieversorger verlassen. Das Trinkwasser für 400.000 Menschen in der Region ist von bester Qualität und ein gesunder Durstlöscher. Verschiedene Wärme- und Kältedienstleistungen sowie Contracting und Consulting sind vielversprechende neue Geschäftsfelder. Investitionen in erneuerbare Energien und der Ausbau der Fernwärme sind Karlsruher Beiträge zur Energiewende.
Aufgaben

• Du betreust strategisch und baust Key Accounts (Immobilienwirtschaft & Kommunen) aus, mit klarem Fokus auf die Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie die Erreichung der wirtschaftlichen Ergebnisziele
• Du steuerst eigenständig den gesamten Vertriebszyklus von der Akquise von Neukund:innen bis zur Kundenrückgewinnung und Betreuung von Bestandskund:innen durch Steuerung deiner eigenen vertrieblichen Sales-Pipeline und des Risikomanagements
• Du akquirierst Neukund:innen und entwickelst Bestandskund:innen durch gezieltes Cross- & Upselling im Commodity- und Dienstleistungsportfolio
• Du entwickelst maßgeschneiderte Angebots- und Preisstrategien auf Basis fundierter Wirtschaftlichkeitsanalysen und führst anspruchsvolle Vertragsverhandlungen auf Entscheider-Ebene
• Du gestaltest aktiv Vertriebsprozesse und Produkte mit und optimierst diese durch enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen
• Du beobachtest Markt-, Wettbewerbs- und regulatorische Entwicklungen und leitest daraus konkrete Vertriebsimpulse und Kundenstrategien ab

Profil

• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium der Fachrichtung Energietechnik oder Wirtschaftsingenieurwesen bzw. ein betriebswirtschaftliches Studium mit technischem Verständnis oder eine vergleichbare Qualifikation
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Energie- oder Versorgungsvertrieb
• Du hast Erfahrung im Umgang mit komplexen Ausschreibungen, Preisstrukturen und individuellen Kundenlösungen, idealerweise im Umfeld der Immobilienwirtschaft oder der öffentlichen Hand
• Du zeigst hohes Engagement und Eigenmotivation, besitzt starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, sicheres Durchsetzungsvermögen sowie einen ausgeprägten Teamgeist und kooperative Arbeitsweise
• Du hast eine hohe Kundenorientierung, trittst sicher gegenüber Geschäftspartner:innen auf und bist fähig, belastbare Netzwerke aufzubauen und zu pflegen
• Du hast Spaß am Vertrieb und Akquisitionserfolg, inklusive engagierter Vertriebspower und ausgeprägtem Erfolgswillen

Wir bieten

• Attraktive Vergütung: Du erhältst ein leistungsgerechtes, tariflich geregeltes Gehalt, ergänzt durch ein 13. Monatsgehalt und erfolgsabhängige Sonderzahlungen
• Umfangreiche Sozialleistungen: Du profitierst von einer attraktiven Altersvorsorge, vermögenswirksamen Leistungen und einer betrieblichen Altersversorgung
• Flexibles Arbeitszeitmodell: Wir bieten dir flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, in modernen Bürowelten zu arbeiten
• Gesundheits- und Freizeitangebote: Du kannst an Sportaktivitäten teilnehmen, betriebsmedizinische Vorsorge und Präventionsmaßnahmen nutzen, und von einem geförderten JobBike profitieren
• Ergonomische Arbeitsplätze: Du arbeitest an ergonomischen und barrierefreien Arbeitsplätzen, mit Schutzausrüstung für den Arbeitseinsatz
• Gemeinschaft und Kultur: Wir bieten ein Betriebsrestaurant mit gesunden Mahlzeiten, gemeinsame Ausflüge, After-Work-Aktivitäten und Sportturniere

JBSD_DE