IT Sales & Account Manager (m/w/d) – Energie & Financial Services

Unser Klient ist eine etablierte, mittelständische IT-Management- und Technologieberatung, die sich auf die digitale Transformation, IT-Strategie und Cybersecurity spezialisiert hat. Typische Kunden sind in der Energiewirtschaft, der Finanz- und Versicherungsbranche sowie im öffentlichen Sektor und bei großen Unternehmen angesiedelt.

• Verantwortung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Ausbau des Kundenportfolios durch gezielte Vertriebs- und Cross-Selling-Maßnahmen
• Strategische und operative Verantwortung für Accounts, inklusive Planung, Forecasting und Reporting
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fach- und Projektteams zur optimalen Umsetzung von Kundenprojekten
• Erstellung von Angeboten, Teilnahme an Pitches und Vertragsverhandlungen auf Entscheidungsebene
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Identifikation neuer Trends und Chancen im Beratungsumfeld

• Mehrjährige Erfahrung im Project, Account Management, Sales oder Business Development, idealerweise im IT-Beratungsbereich
• Nachweisbare Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT- oder Beratungsleistungen
• Souveräner Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Entscheidungsstrukturen
• Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Abschlussstärke
• Ausgeprägte kommunikative und strategische Fähigkeiten, gepaart mit Verhandlungsgeschick
• Erfahrung mit gängigen Vertriebsansätzen (z. B. Consultative / Solution Selling) und CRM-Systemen
• Branchenkenntnisse in Energie, Finance oder Insurance sind von Vorteil
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Wachstum und Kundenentwicklung
• Ein Unternehmen mit sehr guter Positionierung, das hohes Vertrauen genießt
• Aktuell gibt es noch keine formelle Hierarchie, was bedeutet, dass Mitarbeitende intrinsisch motiviert sind und nicht nach Hierarchien streben
• Ein Umfeld, das aktiv Innovationsideen verfolgt und unternehmerische Freiheiten gibt
• Direkte Berichtslinie an die Geschäftsführung
• Ein der Position angemessenes Gehalt (fix + variabel) sowie einen PKW zur privaten Nutzung

JBSD_DE