Head of Sales Germany (m/w/d)

Unser Mandant ist ein international tätiges, familiengeprägtes Industrieunternehmen mit einer starken Marktposition in einem technisch anspruchsvollen Segment der Bauzulieferindustrie. Das Unternehmen steht für hohe Produktqualität, technologische Kompetenz, ausgeprägte Kundenorientierung und nachhaltige Lösungen.

Mit einer etablierten Marktpräsenz, gewachsenen Kundenbeziehungen und einer dezentralen Vertriebsstruktur zählt unser Mandant zu den bekannten Anbietern in seinem Marktumfeld. Im Zuge einer strategischen Weiterentwicklung des Deutschlandgeschäfts suchen wir einen neuen Leiter Vertrieb (m/w/d).

Diese Rolle bietet die Chance, in einem mittelständisch geprägten Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen echte Veränderung zu gestalten, Marktpotenziale zu heben und eine Vertriebsorganisation nachhaltig weiterzuentwickeln.

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb in Deutschland einschließlich Umsatz-, Ergebnis- und Organisationsverantwortung
• Führung, Entwicklung und klare Steuerung eines größeren Teams im Innen- und Außendienst
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie kontinuierliche Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation mit regionalen Einheiten und Partnerstrukturen
• Analyse von Markt, Wettbewerb und regionalen Potenzialen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen zur Steigerung von Marktaktivität und Neukundengewinnung
• Einführung und konsequente Nutzung moderner Steuerungsinstrumente, insbesondere KPI- und CRM-basierter Vertriebsprozesse
• Aktive Präsenz am Markt durch Kundenbesuche, Betreuung von Key Accounts sowie enge Zusammenarbeit mit Niederlassungen und Vertriebspartnern
• Enge Zusammenarbeit mit angrenzenden Funktionen wie Technik, Marketing, Produktmanagement und Logistik

• Abgeschlossenes Studium, z. B. in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung (ca. 8-10 Jahre), davon mehrere Jahre in leitender Funktion mit Verantwortung für eine Vertriebsorganisation und ein relevantes Umsatzvolumen im zweistelligen Millionenbereich
• Erfahrung im Vertrieb technisch erklärungsbedürftiger Produkte im B2B-Umfeld, idealerweise mit Kunden aus dem Bau, Handwerk oder Industrie
• Erfahrung in der Führung und Steuerung von Vertriebsorganisationen mit Außendienststruktur sowie Neukundenakquise und Projektgeschäft
• Sicherer Umgang mit modernen Vertriebsinstrumenten, insbesondere KPI- und CRM-gestützter Vertriebssteuerung
• Hohe Umsetzungsstärke, Entscheidungsfreude und Durchsetzungsvermögen in einem dynamischen Vertriebsumfeld
• Kommunikationsstärke und Führungskompetenz sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Unbefristete Festanstellung in einer Schlüsselposition
• Attraktives Vergütungspaket inklusive leistungsabhängiger variabler Anteile
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Hoher Gestaltungsspielraum sowie flexible Arbeitszeitgestaltung in einem familiär geprägten mittelständischen Unternehmen
• Reisetätigkeit innerhalb Deutschlands mit entsprechendem Handlungsspielraum in der Vertriebsorganisation

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