Head of Sales (a)

Wir suchen eine:n erfahrene:n Head of Sales, der:die maßgeblich für den Aufbau und die Skalierung unserer Revenue-Maschine verantwortlich ist. Du übernimmst echte Ergebnisverantwortung direkt gegenüber den Foundern und gestaltest das Revenue-System von Grund auf mit. Wenn du eine Leidenschaft für den Aufbau von Sales-Prozessen, die Führung von Teams und die Revolutionierung der Gebäudereinigung durch Technologie hast, ist dies deine Chance, einen signifikanten Einfluss auf unser schnelles Wachstum zu nehmen.

Tätigkeiten

### Pipeline & Deal Management

- Sicherstellung eines konstanten Zuflusses qualifizierter Leads basierend auf definierten ICPs, Segmenten und Compelling Events.
- Systematisches Vorantreiben von Deals durch alle Sales Stages mit Economic Buyer, Compelling Event und belastbarer Abschlusslogik.
- Eliminierung von Garbage-Deals aus dem Forecast, um Happy Ears, Pipeline-Inflation und tote Deals zu vermeiden.

### Forecasting & Reporting

- Durchführung wöchentlicher Forecast Calls mit klarer Trennung zwischen Commit, Best Case und Pipeline.
- Übernahme der Forecast-Verantwortung gegenüber Foundern und Investoren mit verlässlichen Zahlen.
- Aufbau von Deal-Review-Routinen und gezieltes Eingreifen bei strategischen Deals als Coach.

### Team Leadership & Enablement

- Auflösung von Zielkonflikten zwischen SDRs und AEs zur Fokussierung auf echte Deals.
- Aufbau einer Sales Academy für Cold Calling, Discovery, Deal Inspection, Multi-Threading und Abschlusslogik.
- Entwicklung von Playbooks für relevante Sales-Momente wie Pipeline Generation, Discovery, Deal Closing, Re-Discovery und Disqualifikation.
- Schaffung einer klaren Karrierearchitektur zur internen Besetzung von Wachstumspositionen.

### Systemaufbau & Skalierung

- Aufbau eines skalierbaren Sales Funnels vom Mid-Market hin zu perspektivischem Enterprise Sales.
- Definition von Sub-Segmenten innerhalb des Mid-Markets (Hospitality, Retail, Logistics) und Entwicklung differenzierter Messaging-Tracks.
- Einrichtung der Sales Enablement Infrastructure: Content Library, Battle Cards, ROI-Calculator, Demo-Environments, AE-Onboarding.
- Mitgestaltung des Org Designs bezüglich der Notwendigkeit von SDR Team Leads, AE-Spezialisierung und Sales Ops Rollen.

Anforderungen

Erfahrung & Fachkenntnisse

• Du hast bereits SDRs und/oder AEs in einem B2B-Umfeld mit erklärungsbedürftigem Produkt geführt.
• Du hast nachweislich Pipeline-Generation, Deal Progression, Forecasting und Sales-KPIs aufgebaut oder gesteuert.
• Du kennst dich mit CRM-Systemen, Call-Recording-Tools, Pipeline Dashboards und Sales Analytics aus – kein Excel-Bauchgefühl-Vertrieb.
• Du hast Erfahrung mit ICP-Definition, segmentierter Marktbearbeitung, Discovery und Stakeholder-Mapping im Mid-Market.
• Du hast Playbooks, Trainings, Battle Cards oder Onboarding-Systeme gebaut – oder bist bereit, es jetzt zu tun.
• Du hast in einem Scale-up gearbeitet: hohe Geschwindigkeit, begrenzte Ressourcen, unvollständige Strukturen.

Persönlichkeit & Mindset

• Du akzeptierst keine schwammigen Deal-Stati und keine Feel-Good-Forecasts.
• Du führst nicht aus dem Spreadsheet. Du kalibrierst Realität im CRM, im Gespräch, im Deal Review.
• Du sprichst Probleme klar an – gegenüber Team, Foundern und anderen Funktionen. Kein Harmonie-Vertrieb. Radical Candor:
• Du sagst nicht, Marketing liefert nicht; oder der Markt ist schwierig. Du sagst: Hier ist mein Plan.
• Bei leerer Pipeline diagnostizierst du, priorisierst du und führst. Keine Panikmaßnahmen, keine Rabattschlachten.

Team

Ein deutsches Unternehmen mit der Mission, die Gebäudereinigung zu revolutionieren. Intelligente Roboter, zuverlässiger Service, messbare Ergebnisse. Du wirst Teil eines Teams mit flachen Hierarchien, offener Kommunikation und einem starken Zusammenhalt. Wir arbeiten mit modernster Robotik und gestalten gemeinsam die Zukunft der Gebäudereinigung. Wir fördern Eigeninitiative und bieten dir die Möglichkeit, mit uns zu wachsen – sowohl fachlich als auch persönlich.

Bewerbungsprozess

Wenn du Verantwortung übernehmen und mit uns zusammen eine skalierbare Revenue-Maschine bauen möchtest, dann melde dich. Wir freuen uns auf dich!