Head of Retail Sales (m/w/d)

Als Head of Retail Sales verantwortest du den gesamten nationalen und internationalen B2B-Retail-Vertrieb von PICKMOTION. Ziel ist es, Umsatzwachstum, Abschlussqualität und Skalierbarkeit in ein belastbares, steuerbares System zu überführen. Du agierst als zentrale Vertriebspersönlichkeit für bestehende und neue Märkte, entwickelst tragfähige Handelsstrukturen und stellst sicher, dass internationale Expansion priorisiert, kalkulierbar und profitabel erfolgt.

Tätigkeiten

• Gesamtverantwortung für Umsatz, Wachstum und Forecast im Retail-B2B über mehrere Länder hinweg
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Pipeline-, Angebots- und Abschlussstruktur
• Entwicklung einer skalierbaren Preis- und Konditionslogik
• Planung und Steuerung internationaler Messen und Markteintrittsformate
• Persönliche Verantwortung für strategische nationale und internationale Key Accounts
• Führung von Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene
• Entwicklung länderspezifischer POS-, Aktions- und Rollout-Konzepte
• Führung und Steuerung nationaler und internationaler Vertriebspartner
• Performance-Management mit Fokus auf Abschlussqualität und Wirtschaftlichkeit
• Systematisches Einholen von Markt- und Länderfeedback
• Übersetzung in priorisierte Produkt- und Sortimentsentscheidungen
• Direkte Anbindung an die Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit Sales Operations und Marketing

Anforderungen

• Mehrjährige Umsatz- und Abschlussverantwortung im B2B-Retail, idealerweise national und international im Design und markengetriebenen Vertrieb
• Mehrjährige Führungserfahrung von Vertriebsteams, Handelsvertreter*innen und/oder Distributoren mit klarer Struktur und Skalierungsdenken
• Entscheidungsstärke, Priorisierungsfähigkeit, Selbstorganisation und souveränes Auftreten
• Abschlussstärke in Verhandlungen auf Entscheider:innen-Ebene
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B

Bewerbungsprozess

Unser Bewerbungsprozess besteht aus drei Schritten:

1. Erstes Kennenlernen (HR-Call) – In einem kurzen Gespräch mit unserem HR-Team lernen wir uns gegenseitig kennen, klären offene Fragen und sprechen über Erwartungen, Rolle und Rahmenbedingungen.
2. Assessment – Anschließend gibt es eine kleine Aufgabe, die einen Einblick in die Arbeitsweise und Herangehensweise der Kandidat:innen gibt.
3. Persönliches Kennenlernen – Im letzten Schritt findet ein persönliches Gespräch mit dem Fachbereich und dem Geschäftsführer statt, bei dem wir fachlich tiefer einsteigen und prüfen, ob es für beide Seiten gut passt.