Go-to-Market Lead (Fokus Partnerships)

Du verantwortest gemeinsam mit unserem CEO die Go-to-Market-Motion von gyde. Dabei baust und entwickelst du die kommerziellen Partnerschaften, die unser Wachstum beschleunigen – und begleitest Schlüsselkunden über den gesamten Sales- und Customer-Lifecycle, um erste Erfolge in neuen Segmenten zu sichern und Learnings direkt in skalierbare Prozesse zu überführen

Tätigkeiten

Was du verantwortest

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften mit Software- und Weiterbildungspartnern sowie Anbahnung und Abschluss neuer Partnerschaften
• Begleitung von Schlüsselkunden und Leads über den gesamten Sales- und Customer-Lifecycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur langfristigen Kundenbindung
• Entwicklung und Umsetzung marktspezifischer GTM-Strategien: Messaging, Positionierung und Kanalauswahl in enger Zusammenarbeit mit CEO, Product und Marketing
• Aufbau wiederholbarer GTM-Playbooks und Prozesse – abgeleitet aus eigenen Hands-on-Erfahrungen im Markt
• Durchführung von 2–3 GTM-Experimenten pro Quartal: Was treibt Conversion? Konsequenter Fokus auf das, was funktioniert – und Loslassen von dem, was nicht tut
• Schärfung von ICP und Buyer Personas auf Basis realer Marktfeedbacks

Deine Ziele

• Partneraufbau: 3–5 aktive Partner, die messbare Ergebnisse generieren
• Beziehungen: Starke, belastbare Beziehungen zu den wichtigsten Stakeholdern bei Partnern und Schlüsselkunden aufgebaut
• GTM-Experimente: 2–3 lokalisierte Kampagnen oder Plays pro Quartal – aufgesetzt, gemessen und ausgewertet
• Marktklarheit: Dokumentierte ICP-Erkenntnisse und eine entwicklung unserer Wettbewerbspositionierung

Anforderungen

Was du mitbringst

• Mehrjährige B2B-Erfahrung – in Business Development, Partnerschaften oder Sales (gerne in Start-up/Scale-up), oder in der Verantwortung komplexer Kundenprojekte (z. B. Unternehmensberatung)
• Du hast kommerzielle Ergebnisse selbst herbeigeführt – ob Partnerdeals, gewonnene Projekte oder entwickelte Accounts – und kannst das konkret belegen
• KI-Tools setzt du aktiv und routiniert ein – als echten Hebel, nicht als Spielerei
• Souveräne und präzise Kommunikation auf Entscheiderebene – intern wie extern
• Eigenverantwortung und Ambiguitätstoleranz sind für dich kein Buzzword – sondern Alltag

Was wir bieten

• Die Basis muss stimmen: Attraktives Festgehalt plus variabler Anteil
• Echter Einfluss: Du arbeitest direkt mit unserem CEO zusammen und gestaltest die Wachstumsstrategie von gyde aktiv mit
• Flexibel, aber präsent: Homeoffice und Workation sind bei uns gelebte Realität – mit klarem Commitment zur gemeinsamen Zeit im Büro
• Klarer Entwicklungspfad: Wer liefert, übernimmt schnell mehr
• Teamspirit, der trägt: Wir wachsen gemeinsam – fachlich und als Team

Lust, mit uns die Weiterbildungsbranche zu revolutionieren? Dann bewirb dich jetzt – gerne mit Angabe deiner Gehaltsvorstellungen. Wir freuen uns auf dich!

Team

Wir sind ein dynamisches Start-up Team mit 20 Personen. Da wir jede Woche einige Tage gemeinsam aus dem Office arbeiten, haben wir einen starken Zusammenhalt und guten Team Spirit - wir kennen uns und mögen uns.
Hauptsächlich arbeitest Du in dieser Rolle mit unseren Gründern, der Head of Product und dem Sales/CS Team zusammen.

Bewerbungsprozess

1) Screening Bewerbung
2) Telefoninterview
3) Case Study

4) Reference Calls

5) Signing