TL;DR Baue unseren Sales-Motor auf und close auf C-Level. Es gibt viel Nachfrage, dass du dich auf das wesentliche fokussieren kannst: Du sprichst mit KMU-Gründern und CFOs, evaluierst ihre Finanz- und Steuerarchitektur und überzeugst sie davon, ihre Steuern in unsere Hände zu legen. Als Founding Account Executive bei Skalar hast du eine Schlüsselrolle: Du bist Top-Closer, strategischer Gatekeeper für unser ICP und gleichzeitig Prozess-Architekt. Du optimierst den gesamten Funnel aus Mandantenbrille und baust smarte Automatisierungen für maximale Effizienz vom Erstkontakt bis zum Onboarding. Hohes Ownership, überdurchschnittliche Bezahlung + signifikantes Equity.
Tätigkeiten
Die Rolle
Als Founding Account Executive bist du maßgeblich für unser Umsatzwachstum verantwortlich. Du verkaufst das steuerliche Fundament für ambitionierte KMUs und optimierst fortlaufend den Sales Prozess. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und kannst uns als passende Lösung positionieren. Dein Ziel: Die Wahrnehmung von Steuerberater vom verlängerten Arm des Finanzamts zum strategischen & modernen Partner zu transformieren – und dabei ein reibungsloses, automatisiertes Kundenerlebnis zu schaffen.
Anforderungen
- Sales Track Record: Du hast nachweislich erfolgreich B2B-Dienstleistungen oder komplexe Softwarelösungen an kleine und mittlere Unternehmen verkauft.
- Early Stage GTM Experience: Du hast bereits GTM-Strukturen im Early-Stage-Umfeld (mit-)aufgebaut (z.B. als Founding AE). Du bringst die Hands-on-Erfahrung mit, den Vertrieb für neue Produkte von 0 auf 1 zu strukturieren und erfolgreich ohne vorgefertigtes Playbook zu verkaufen.
- C-Level Kommunikation: Du kommunizierst souverän mit Geschäftsführern und CFOs. Du agierst als Berater und strategischer Sparringspartner.
- Fachliches Verständnis: Du hast ein solides Verständnis von Unternehmenssteuern – oder die absolute Bereitschaft, dir dieses Wissen schnell anzueignen. Du musst beurteilen können, ob das Steuer-Setup eines Leads zu unserem operativen Modell passt.
- Tech- & Prozess-Affinität: Du arbeitest sicher mit HubSpot und hast Bock, Prozesse nicht nur auszuführen, sondern aktiv neu zu gestalten. Erfahrung insbesondere mit Sales-Automation oder Conversational Intelligence Tools ist ein starkes Plus.
- Sprache: Verhandlungssicheres Deutsch (zwingend für Kundengespräche) und fließendes Englisch (Unternehmenssprache).
Team
- Früher Einstieg in ein exzellent aufgestelltes Unternehmen mit Product Market Fit, Inbound Pipeline, starkem Team und Funding.
- Ownership vom ersten Tag an – du prägst unseren Sales-Prozess entscheidend mit.
- Überdurchschnittliche Vergütung + signifikantes Equity-Paket.
- Ein Produkt, das eine echte Marktlücke schließt und enormes Skalierungspotenzial bietet.
- Keine Altlasten, keine Bürokratie. Ein perfektes Umfeld, wenn du mitgestalten willst.
Bewerbungsprozess
Der Prozess (schnell, aussagekräftig, keine Hausaufgaben)
- Fülle ein kurzes Formular aus und lerne einen Recruiter in einem kurzen Intro-Call kennen - (30 Min).
- Lerne unseren Growth Manager Martin kennen, virtuell oder persönlich (deine Entscheidung) - (~45 Min).
- Triff unser gesamtes Gründerteam bei einer gemeinsamen Working Session (persönlich, ~3h).