Founding Account Executive (m/w/d)

Als Founding Account Executive (m/w/d) bei Wholix bist du einer der ersten Sales-Mitarbeiter und arbeitest direkt mit den Gründern zusammen. Du übernimmst Verantwortung für den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Ansprache bis zum erfolgreichen Abschluss – und gestaltest aktiv den Aufbau einer skalierbaren SaaS-Sales-Organisation mit.
Du arbeitest eng mit Product, Marketing und Customer Success zusammen, sammelst Marktfeedback direkt aus Kundengesprächen und hilfst dabei, Wholix als moderne All-in-One-Business-Plattform international zu etablieren.

Tätigkeiten

• Durchführung von Discovery Calls, Demos und Closing-Gesprächen
• Aufbau und Management einer eigenen Sales-Pipeline
• Entwicklung und Optimierung von Sales-Prozessen und Playbooks
• Enge Zusammenarbeit mit den Gründern bei GTM-Strategie und Positionierung
• Qualifizierung von Inbound- und Outbound-Leads
• Verständnis der Kundenprozesse und Entwicklung passender Lösungsansätze mit Wholix
• Dokumentation und Analyse von Kundenfeedback zur Produktverbesserung
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen im B2B-SaaS-Umfeld
• Unterstützung beim Aufbau eines skalierbaren internationalen Vertriebsteams
• Verantwortung für Umsatzwachstum und Erreichung der Sales-Ziele

Anforderungen

• Nachweisbare Erfahrung im Aufbau einer SaaS-Sales-Organisation von 0→1
• Erfahrung im Aufbau von Sales-Prozessen, Playbooks, KPIs und Strukturen in einem Early-Stage- oder schnell wachsenden Startup
• Mehrjährige Erfahrung als Account Executive im SMB-/Mid-Market-Bereich (kein klassischer Enterprise-Sales-Fokus)
• Erfahrung im Aufbau, Mentoring oder der Führung kleiner Sales-Teams
• Sehr stark in Discovery, Demo, Objection Handling und Closing
• Verständnis für skalierbare Outbound- und Inbound-Sales-Prozesse
• Unternehmerisches Denken und hohe Eigenverantwortung
• Fähigkeit, pragmatisch zu arbeiten und Dinge eigenständig umzusetzen
• Erfahrung mit modernen SaaS-Sales-Stacks und CRM-Systemen
• Datengetriebene Arbeitsweise mit Fokus auf Conversion, Pipeline und Revenue-Wachstum

Bewerbungsprozess

Der Bewerbungsprozess umfasst drei einfache Schritte:

1. Erstes Kennenlernen
   In einem kurzen Gespräch lernen wir uns gegenseitig kennen und sprechen über deine Erfahrungen, Ziele und die Rolle.
2. Case Study
   Du bearbeitest eine kleine praxisnahe Aufgabe, damit wir sehen können, wie du denkst und arbeitest.
3. Entscheidung & Feedback