Cross Sales Expert (w/m/d) Commercial Intermodal

Unter der Leitung von Rodolphe Saadé bedient die CMA-CGM-Gruppe, ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Schifffahrt und Logistik, mehr als 420 Häfen auf fünf Kontinenten. Mit ihrer Tochtergesellschaft CEVA Logistics, einem weltweit führenden Logistikunternehmen, und ihrer Luftfrachtsparte CMA CGM AIR CARGO bietet die CMA-CGM-Gruppe ihren Kunden ein umfassendes und immer effizienteres Angebot an neuen Schifffahrts-, Land-, Luft- und Logistiklösungen.

Die CMA-CGM-Gruppe hat sich der Energiewende in der Schifffahrt verschrieben und ist ein Vorreiter bei der Nutzung alternativer Kraftstoffe. Sie hat sich zum Ziel gesetzt, bis 2050 kohlenstofffrei zu werden. Über die CMA CGM Foundation hilft die Gruppe jedes Jahr Tausenden von Kindern durch ihre Maßnahmen zur Förderung von Bildung für alle und Chancengleichheit. Die CMA-CGM-Stiftung wird auch bei humanitären Krisen tätig, die eine Soforthilfe erfordern, indem sie die Schifffahrts- und Logistikexpertise der Gruppe mobilisiert, um humanitäre Hilfsgüter in die ganze Welt zu bringen.

Die Gruppe ist mit einem Netz von mehr als 400 Büros und 750 Lagern in 160 Ländern vertreten und beschäftigt weltweit mehr als 155.000 Mitarbeitende, davon 4.000 in Marseille, wo sich der Hauptsitz befindet. Die CMA CGM (Deutschland) GmbH ist Teil dieses globalen Netzwerks und bietet ihren Kunden seit mehr als 25 Jahren innovative Dienstleistungen, Effizienz und Schifffahrtsexpertise auf höchstem Niveau. Zum Portfolio zählen individuelle multimodale Transportlösungen und verlässlicher Door-to-Door-Service. Als größte Agentur für Deutschland und Zentraleuropa unterhält die CMA CGM (Deutschland) GmbH Standorte in Bremen, Hamburg, Düsseldorf, Frankfurt, München, Stuttgart, Basel, Bratislava, Prag und Wien. Während sich der Geschäftssitz in Bremen befindet, sind die strategischen Abteilungen Operations, Logistik und Dokumentation am größten Standort in Hamburg zentralisiert.

Zum nächstmöglichen Eintrittstermin suchen wir für unseren Standort in Hamburg einen

Cross Sales Expert (w/m/d) Commercial Intermodal

• Verantwortung für Wachstum, Umsatz- und Vertriebsziele im Intermodalbereich inkl. Maximierung des Carrier-Haulage-Anteils und Sicherstellung eines hohen Service- und Aftersales-Niveaus
• Proaktive Neukundengewinnung, Ausbau der Kundenbasis und Marktpräsenz sowie kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung inkl. Benchmarking
• Entwicklung und Umsetzung eines intermodalen Businessplans bzw. einer Vertriebspipeline gemeinsam mit dem Cross Sales Manager
• Setzen von Zielen für das Commercial-Team sowie Coaching, Steuerung und Unterstützung der Vertriebsmitarbeitenden inkl. Begleitung zu Kundenterminen
• Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen durch Verständnis der Supply-Chain- und End-to-End-Bedürfnisse sowie Vertrieb von Inlandstransporten und maßgeschneiderten intermodalen Lösungen
• Erstellung von Vertriebs- und Marketingunterlagen sowie kundenspezifischen Intermodal-Konzepten und deren Präsentation
• Durchführung von Kosten-Nutzen-Analysen, Einholung von Marktfeedback zu Raten und Initiierung von z. B. Preisanpassungen nach interner Abstimmung
• Entwicklung und Umsetzung von Hinterland-Strategien inkl. Mapping und Betreuung von Inland-Depots/-Terminals sowie Vermarktung von Carrier-Haulage-Lösungen auf strategischen Korridoren
• Sicherstellung und Optimierung der Equipment-Verfügbarkeit und -Auslastung im Hinterland sowie Initiierung gezielter Vertriebsmaßnahmen für intermodale Produkte
• Aufbau und Pflege einer starken Schnittstelle zwischen Commercial und Operations sowie Koordination intermodaler Projekte und Kampagnen im Einklang mit der Umweltstrategie des Unternehmens

• Abgeschlossene Ausbildung in der Schifffahrts- oder Logistikbranche bzw. Hochschulabschluss mit Schwerpunkt Logistik, Supply Chain oder Transportmanagement
• Langjährige Berufserfahrung in der Schifffahrtsindustrie und im Vertrieb, idealerweise in einer kommerziellen oder vertriebsnahen Funktion
• Fundierte Kenntnisse in intermodalen Transportlösungen und im deutschen Intermodalmarkt
• Sehr gute EDV-Anwenderkenntnisse, insbesondere in MS Office; Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen von Vorteil
• Sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch
• Hohe Detailgenauigkeit, ausgeprägte Kundenorientierung und ausgeprägtes kommerzielles Verständnis
• Sehr gute zwischenmenschliche Fähigkeiten und Kommunikationsstärke

• Unbefristeter Arbeitsvertrag, damit Sie sich langfristig bei uns wohlfühlen
• Abwechslungsreiche Tätigkeiten in einem angenehmen Arbeitsumfeld
• Betriebliche Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge
• Bargeldloser Essensgeldzuschuss in Form von Pluxee-Restaurantpässen
• Flexibles Arbeitszeitmodell mit Zeiterfassung
• Umfangreiche Weiterbildungsmöglichkeiten nach Wahl auf unserer E-Learning-Plattform
• Arbeitgeberbeitrag zum öffentlichen Personennahverkehr (HVV-ProfiTicket)
• Fahrradleasing mit CMA CGM und BusinessBike
• Einkaufsvergünstigungen in vielen Bereichen (z. B. Reisen, Events, Haushaltsgeräte des täglichen Bedarfs)
• Einstellungsprämie im Rahmen eines Mitarbeiter*innenempfehlungsprogramms
• Möglichkeit des mobilen Arbeitens (ein Tag pro Woche in Mobilarbeit)

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