Business Development Manager (m/w/d) Partnermanagement

secunet ist Deutschlands führendes Cybersecurity-Unternehmen. In einer zunehmend vernetzten Welt sorgt das Unternehmen mit der Kombination aus Produkten und Beratung für widerstandsfähige, digitale Infrastrukturen sowie den höchstmöglichen Schutz für Daten, Anwendungen und digitale Identitäten. secunet ist dabei spezialisiert auf Bereiche, in denen es besondere Anforderungen an die Sicherheit gibt – wie z. B. Cloud, IIoT, E-Government und E-Health. Mit den Sicher­heits­lösungen von secunet können Unternehmen höchste Sicher­heits­standards in Digi­tali­sierungs­projekten einhalten und damit ihre digitale Trans­formation vorantreiben.

Interessierst Du Dich für eine Schlüsselrolle, die entscheidend dabei hilft, unser Partnergeschäft systematisch auszubauen? Wir suchen für unser zentrales Partner­management einen Business Development Manager (m/w/d) in München, der anbahnende strategische Partner­schaften kanalisiert, bewertet und deren operative Umsetzung erfolgreich koordiniert. In dieser Position treibst Du gemeinsam mit internen Stakeholdern das Wachstum durch strategische Kooperationen voran, identifizierst Potenziale, prüfst wirtschaftliche Trag­fähig­keit und gestaltest transparente Prozessrahmen für eine reibungslose Umsetzung. Wenn Du Freude daran hast, zu navigieren, cross funktionale Teams zu orchestrieren und nachhaltige Partner­schaften aufzubauen, bist Du bei uns genau richtig.

• Du initiierst und begleitest Gespräche zur Anbahnung strategischer Partner­schaften auf Top-Management-Ebene und stellst ein klares Stake­holder-Alignment sicher
• Du entwickelst gemeinsam mit Partnern belastbare Ziel­bilder – inklusive klar definierter Outcomes, Rollen, Governance-Modelle und Ressourcen­konzepte
• Du leitest gemeinsame Business-Modelle, Value Propositions und Ziel­markt­strategien ab und bewertest deren Markt­potenzial
• Du analysierst Partnerschaften ganz­heitlich hinsichtlich strategischer Pass­fähig­keit, techno­logischer Komplementarität und kommerzieller Trag­fähigkeit
• Du entwickelst zukunftsfähige Umsetzungs­modelle – von Kooperations­verein­barungen bis hin zu strukturierten Go-to-Market-Ansätzen
• Du führst Risiko­analysen, Due-Diligence-Prüfungen und Business-Case-Bewertungen durch und schaffst fundierte Entscheidungs­grund­lagen für das Management
• Du orchestrierst die Zusammenarbeit mit internen Schnitt­stellen wie Product, Engineering, Legal, Compliance, Sales, Finance und Partner-Management
• Du stellst eine strukturierte und reibungs­lose Transition von der strategischen Konzeption in die operative Umsetzung sicher
• Du trackst den Implementierungs­fortschritt, misst definierte Erfolgs­kennzahlen und erstellst adressaten­gerechte Reports für das Management

• Du verfügst über ein abgeschlossenes technisches oder betriebs­wirt­schaft­liches Hoch­schul­studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du über­zeugst mit einschlägiger Erfahrung im Umgang mit Strategic Partner­ships, Business Development oder Alliance Management, idealer­weise im IT- / Cyber-Security- / Cloud-Umfeld
• Du teilst gerne Deine Kenntnisse in Governance-Strukturen, Operating Models, Business Case-Bewertungen und Risiko­analysen
• Deine Erfahrungen und Dein technisches Verständnis im Kontext IT / Cyber-Security / Cloud bereichern unser Team ebenso wie Dein gutes Kontakt-Netzwerk
• Du punktest mit praktischer Erfahrung in der Anwendung von Ideation-Modellen / Kreativ-Techniken
• Eine ausge­prägte analytische, strukturierte und ergebnis­orientierte Arbeitsweise mit hohem Maß an Eigen­initiative zeichnen Dich ebenso aus wie sehr gute Kommunikations- und Ver­handlungs­fähig­keiten und die Fähig­keit, komplexe Konzepte verständlich zu vermitteln
• Reisebereitschaft und fließende Deutsch- und Englisch­kenntnisse setzen wir voraus

• Echter Teamgeist: Mitarbeit in Teams, die Veränderungen vorantreiben – egal wie kompliziert und umfangreich Projekte sind
• Gesellschaftliche Relevanz: Wir arbeiten an Lösungen, die Gamechanger-Qualitäten haben – auf allen Gebieten der IT-Sicherheit
• Individuelle Weiterentwicklung: Karriere ist bei uns kein Standard­rezept. Wir entwickeln uns gemeinsam weiter und unter­stützen Dich mit dem, was Du für Dich brauchst, um weiterzukommen
• Der Mensch im Fokus: In unserer Vielfalt liegt die Kraft. Wir respektieren uns gegenseitig so, wie wir sind. Uns liegt zudem die Vereinbarkeit von Beruf, Familie und Privatleben am Herzen. Hier sind wir seit 2025 zertifiziert
• Flexibles Arbeiten: Zwölf Standorte in Deutschland, Mobile Office, Shared-Desk-Modell, Vertrauens­arbeitszeit und flexible Teilzeit­modelle. Da ist für jeden das passende Modell dabei
• Sonne, Strand oder Berge: Arbeiten im EU-Ausland? Kein Problem – Du kannst pro Jahr bis zu 20 Tage remote innerhalb der EU arbeiten
• Schöne Benefits obendrauf: Freue Dich auf Bike-Leasing, Firmenfitness-Programm, vergünstigtes Jobticket, secudog und vieles mehr

Wenn Du gern an der Spitze der techno­lo­gischen Ent­wicklung arbeiten möchtest, in einem Klima, das von Ver­trauen und Fairness geprägt ist, sollten wir uns kennen­lernen.

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