Business Development and Modality Sales Specialist Lifecycle Solutions Ultraschall DACH (all genders) – Region Süddeutschland, Österreich und die Schweiz

Du bist Teil des Service Business Managements und des Ultraschall-Teams in DACH. Gemeinsam mit den Kolleg:innen aus Vertrieb, Service und weiteren Bereichen stärkst du die Marktposition von Philips und trägst aktiv zum Wachstum bei. Deine Aufgabe ist es, Ultraschall-Services in der DACH-Region systematisch zu positionieren – mit Fokus auf eine definierte Region und in enger Zusammenarbeit mit dem Philips‑Team.

Aufgaben

Eigenständiger Vertrieb & Kundenentwicklung

• Eigenverantwortliche Steuerung und Ausbau des Vertriebs von Customer‑Service‑Vertragsprodukten im Bereich Ultraschall.

• Aktive Entwicklung, Pflege und Festigung langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmäßige Interaktion und enge Abstimmung mit (Key) Account Managern, Customer Service Sales Specialists und weiteren Funktionen.

• Strategische Positionierung des Ultraschall‑Service‑Geschäfts innerhalb der DACH‑Zone, mit besonderem Schwerpunkt auf Süddeutschland, Österreich und die Schweiz.

Serviceangebote, Pricing & Lifecycle‑Management

• Erstellung maßgeschneiderter Servicemodelle und Angebote, insbesondere für Serviceverträge und Lifecycle‑Solutions wie z. B. Technology Maximizer.

• Ausweitung des Anschlussgeschäfts bei Bestandskunden durch Identifikation zusätzlicher Bedarfe, und ergänzender Services.

• Eigenständige Angebotspräsentation und Verhandlung (teilweise mit Account Manager/CSSS) mit Fokus auf Kundennutzen, Effizienz und Mehrwert.

• Aktives Upselling entlang des gesamten Kunden-Lifecycles durch regelmäßige Portfolioevaluierungen, Nutzung von Trigger-Events (z. B. End-of-Life, technologische Innovationen, Budgetzyklen) sowie gezielte Empfehlung höherwertiger oder zusätzlicher Services.

Vertriebsstrategie, Forecast & Performance

• Entwicklung und Umsetzung lokaler Vertriebsstrategien zur erfolgreichen Positionierung von Lösungen und Services.

• Erstellung von Bedarfsanalysen, Forecasts sowie Sicherstellung der Zielerreichung (OI, Umsatz, Contract Penetration) in den verantworteten Regionen.

• Verantwortungsvolle Pflege und Steuerung der Sales und Auftragseingangs‑Pipeline

Markt‑ & Wettbewerbsbeobachtung

• Kontinuierliche Beobachtung des Wettbewerbs sowie von Markt‑ und Branchentrends im Ultraschallsegment mit Fokus auf Services.

• Aufbereitung relevanter Erkenntnisse sowie konstruktives Feedback an Marketing, Vertrieb und Commercial Policy – inkl. Vorschlägen zur Erweiterung und Optimierung des Service‑ und Produktportfolios.

• Proaktive Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten in enger Abstimmung dem (Key) Account Manager und Customer Service Sales Specialist

Profil

• Abgeschlossenes technisches, betriebswirtschaftliches oder medizinisches Studium oder langjährige klinische Erfahrung mit Fachweiterbildung

• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Medizinsystemen, Lösungen, Services und/oder Consulting (Healthcare)

• Idealerweise Erfahrung im Investitionsgüterbereich, in der IT oder im klinisch-medizinischen Umfeld

• Sehr gute Kenntnisse der Abläufe im Gesundheitswesen sowie gute medizinische Kenntnisse

• Idealerweise sehr gute IT-Kenntnisse (v. a. Healthcare Informatics) und Kenntnisse im Bereich eHealth

• Idealerweise Erfahrung mit Vergütungsstrukturen im Gesundheitswesen (DE/AT/CH)

• Überzeugendes, verbindliches Auftreten; hohe Vertriebs- und IT-Affinität

• Stark ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und sehr gute kommunikative Fähigkeiten

• Hohe Eigeninitiative, Zuverlässigkeit und Zielstrebigkeit

• Fähigkeit, Probleme zu erkennen, selbstständig zu lösen und korrekt zu eskalieren

• Hohe Einsatz- und Reisebereitschaft

• Selbstorganisierte, strukturierte Arbeitsweise

• Europäischer Führerschein; Bereitschaft, täglich längere Strecken zu fahren

• Sicherer Umgang mit Microsoft Office und modernen IT-/Kommunikationstools

• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse

Wir bieten

• Ein dynamisches, innovatives Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum, einem motivierten Team und spannenden Möglichkeiten, deine Karriere voranzutreiben

• Außertarifliche Vergütung inkl. jährlicher Gehaltsanpassung und Bonus

• Firmenwagen mit Möglichkeit zur Privatnutzung (1%-Versteuerung)

• 30 Tage Urlaub zzgl. Brückentagen

• Purpose: Gemeinsam mit einem tollen Team sinnvolle Arbeit tun

• Philips Pensionskasse: Arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge

• Mobilität und Geräte: Bezuschusstes Deutschlandticket, Leasing von Fahrrädern und Autos, aber auch Smartphones für den privaten Gebrauch

• Kultur: Duz-Kultur, ein bezahlter Tag für ehrenamtliche Tätigkeit, diverse Team-/Kulturaktionen (zu Nachhaltigkeit, Vielfalt, …), etc.

• Philips University: Breites Angebot an fachlichen Trainings und für die Persönlichkeitsentwicklung

• Philips MyShop: vergünstigte Philips Produkte

• Philips in Balance: Diverse Angebote im Bereich physischer und mentaler Gesundheit (inkl. betriebsärztliche Betreuung) und Sportkurse

• Bezahlte Partnerzeit: 2 Wochen bezahlte Zeit für Partner*innen im Zusammenhang mit der Geburt eines Kindes

JBSD_DE