Account Manager (m/w/d) – Bestandskunden & Wachstum | Region Mitte Deutschland | Vollzeit (40 Std.)

Wir bei Vistec entwickeln und vertreiben hochwertige Sehtestgeräte für die Arbeits- und Betriebsmedizin. Als Teil der internationalen FIM Medical Gruppe gestalten wir die Zukunft moderner Screening-Systeme – entwickelt und produziert an unserem Standort in Olching bei München.

Zur weiteren Skalierung unseres Geschäfts in Deutschland suchen wir einen erfahrenen Account Manager (m/w/d), der unsere Bestandskunden systematisch entwickelt und gleichzeitig neue Potenziale im Markt erschließt.

Aufgaben

Du verantwortest ein definiertes Vertriebsgebiet in der Mitte Deutschlands und entwickelst unsere Bestandskunden systematisch über digitale und persönliche Kanäle – mit Fokus auf Replacement, Service und langfristige Kundenbindung.

Gleichzeitig baust du gezielt neue Kundenbeziehungen auf – unterstützt durch Marketing- und Agenturmaßnahmen.

Konkret heißt das:

• Du analysierst dein Kundenportfolio und identifizierst systematisch Wachstums- und Replacement-Potenziale
• Du leitest daraus konkrete Maßnahmen ab (z. B. Geräteaustausch, Serviceverträge, Zubehörverkauf)
• Du führst proaktive Entwicklungsgespräche und begleitest deine Kunden über den gesamten Lifecycle hinweg
• Du nutzt Daten (z. B. Gerätealter, Nutzung, Servicehistorie), um gezielt Chancen zu priorisieren
• Du gewinnst neue Kunden – insbesondere über strukturierte Kampagnen und Marketing-/Agentur-Support
• Du führst Geräteeinweisungen und Schulungen digital sowie vor Ort durch
• Du arbeitest eng mit Service, Marketing und Innendienst zusammen
• Du steuerst aktiv deine Pipeline und nutzt CRM konsequent zur Vertriebssteuerung

Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Account Management (idealerweise MedTech / erklärungsbedürftige Produkte)
• Starker Track Record in der Entwicklung von Bestandskunden (Replacement, Service, Upselling)
• Erfahrung und Interesse an strukturierter Neukundengewinnung
• Hohe digitale Affinität (Teams, Webinare, CRM)
• Analytisches Denken und strukturierte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und echtes Interesse an langfristigen Kundenbeziehungen
• Wohnort idealerweise in der Mitte Deutschlands (z. B. Hessen, NRW, Thüringen)
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands (~3 Tage pro Woche)

Wir bieten

• Etabliertes Produktportfolio mit hoher Marktdurchdringung
• Hoher Gestaltungsspielraum & Flexibilität in einer wachsenden Organisation
• Attraktives Vergütungsmodell mit leistungsbezogenem Bonus

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