Account Executive - Public Sector (m/w/d) DATAFLEET | KI-Lösung

Make a difference: Gemeinsam gestalten wir die digitale Zukunft der Kreislaufwirtschaft.

Bei uns erwartet Dich ein dynamisches Umfeld mit Start-Up-Flair in einer etablierten Unternehmensgruppe - mit Freiraum für Deine Ideen und voller Innovationskraft. Bist Du bereit, gemeinsam etwas zu bewegen? Für unser Produkt DATAFLEET, das durch Künstliche Intelligenz zu mehr Sauberkeit und Sicherheit in den Städten beiträgt, suchen wir ab sofort einen

Account Executive - Public Sector (m/w/d)

ab sofort

Hammerbrookstraße 74, Hamburg

Deine Mission:

Du verantwortest den kommunalen Vertrieb End-to-End für erklärungsbedürftige Software- und Hardwarelösungen. Du baust Beziehungen zu Städten und Kommunen strategisch auf, navigierst komplexe Entscheidungsprozesse und führst Deals strukturiert bis zum Abschluss – auch bei langen Sales-Zyklen.

Tätigkeiten

• Sales-Pipeline ganzheitlich gestalten: Vom ersten Lead über kalte und warme Akquise bis hin zum Abschluss verantwortest Du Deinen eigenen Sales-Funnel und übernimmst Ergebnisverantwortung für Dein Gebiet.4,5
• Türen öffnen & dranbleiben: Du identifizierst proaktiv neue kommunale Ansprechpartner gehst aktiv auf sie zu und lässt nicht locker, bis ein qualifizierter Termin steht.
• Long-Cycle-Deals konsequent vorantreiben: Du strukturierst mehrmonatige kommunale Sales-Zyklen, priorisierst die richtigen Hebel und bringst Chancen Schritt für Schritt Richtung Abschluss.
• Value Selling: Du übersetzt technische Funktionen in überzeugende Nutzenargumente, machst Mehrwerte greifbar und ordnest Bedarfe den passenden Leistungspaketen zu.
• Pipeline-Disziplin: Du steuerst Deine Pipeline eigenständig, priorisierst Chancen, arbeitest strukturiert im CRM und gehst konsequent Richtung Abschluss, auch bei Gegenwind.
• Produkt mitentwickeln: Du sammelst Markt- und Kundenfeedback, strukturierst es und bringst es gemeinsam mit Produkt/Tech in die Weiterentwicklung ein.
• Repräsentation & Netzwerk: Du vertrittst REMONDIS Digital professionell bei Terminen, Veranstaltungen und in relevanten Netzwerken im kommunalen Umfeld

REMONDIS DIGITAL lohnt sich!

• Verantwortung & Gestaltungsspielraum: Übernimm zügig Verantwortung für den Ausbau unseres kommunalen Vertriebs und wachse mit der Rolle.
• Flexible Arbeitsbedingungen: Remote Work kombiniert mit gezielten Präsenztagen – für maximale Effizienz und Kundenkontakt.
• Start-up-Flair innerhalb einer starken Gruppe: Innovative Atmosphäre mit stabiler Basis der REMONDIS-Gruppe.
• Attraktive Benefits: Moderne IT-Ausstattung, Dienstfahrradleasing, Corporate Benefits, regelmäßige Team-Events und gezielte Weiterentwicklungsmöglichkeiten.
• Wirksamkeit: Unterstütze Kommunen und Städte dabei, digitale Lösungen mit nachhaltigem Impact umzusetzen.

Anforderungen

• Vertriebserfahrung im B2B-/B2G-Vertrieb, idealerweise mit Kommunen, Stadtwerken oder Entsorgungsbetrieben
• Nachweisliche Stärke in aktiver Neukundenakquise (kalt & warm) sowie konsequenter Deal-Führung bis zum Vertragsabschluss.
• Hohe Eigenständigkeit, strukturierte Arbeitsweise, klare Priorisierung und saubere Follow-up-Disziplin.
• Technische Affinität: Du kannst erklärungsbedürftige Lösungen verständlich erklären.
• Kommunikationsstärke auf Augenhöhe – vom operativen Fachbereich bis zu Einkauf/Vergabe/IT.
• Reisebereitschaft (4,5 Tage im Monat), sowie verhandlungssicheres Deutsch.

Team

Du startest in einem jungen, motivierten Team aus 6 Leuten (Data Science, Customer Success, Sales, Product, Team Lead). Wir arbeiten eng zusammen, tauschen uns viel aus und entscheiden schnell – mit flachen Hierarchien und echter Hands-on-Mentalität. Du kannst eigene Ideen direkt einbringen und Themen aktiv mit vorantreiben.

Leistungsanspruch & Kultur

Wir suchen keine Verwaltung vom Status-Quo, sondern jemanden, der unseren Kommunalvertrieb aktiv ausbaut. Wenn Du gerne Verantwortung für Ergebnisse übernimmst, Dir ambitionierte Ziele setzt und ein Umfeld suchst, in dem Leistung sichtbar ist und Gestaltungsspielraum besteht, passt Du zu uns.

Bewerbungsprozess

1. Unser Bewerbungsprozess startet mit einem kurzen Telefoninterview (10min)
2. Dann ein Erstgespräch mit unserer Teamleiterin Vertrieb und HR
3. Danach folgt ein Zweitgespräch mit der Geschäftsführung