Wir suchen eine/n (Senior) Business Development Manager (m/w/x). Du übernimmst eine zentrale Rolle in der Akquise und Betreuung unserer Kunden in den Zielmärkten Pharma, MedTech und medizinische Institutionen. In dieser vielfältigen Rolle verantwortest Du den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss – und trägst maßgeblich zur Erreichung unserer ambitionierten Wachstumsziele bei. Du berichtest direkt an den BizDev Lead.
Tätigkeiten
Akquise & Kundenentwicklung:
- Identifiziere, qualifiziere und akquiriere aktiv Neukunden in der Pharma-, MedTech-Industrie sowie bei Krankenhäusern und medizinischen Institutionen.
- Baue langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Key Stakeholdern, insbesondere in Marketing- und Medical-Abteilungen, auf und pflege diese.
- Präsentiere unsere innovativen digitalen Lösungen überzeugend und führe Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.
- Managen Deiner eigenen Vertriebspipeline, von der Lead-Generierung (in Zusammenarbeit mit unserem SDR-Team) bis zur Übergabe an die Operations-Teams.
Strategie & Umsetzung:
- Setze die vom BizDev Lead definierte Vertriebs- und Wachstumsstrategie operativ um.
- Arbeite aktiv an der Erreichung der Quartals- und Jahresumsatzziele (OKRs) des Teams mit.
- Analysiere Marktentwicklungen und Kundenbedarfe, um das Sales-Team mit wertvollen Insights für die Produktpositionierung zu versorgen.
Zusammenarbeit & Repräsentation:
- Stelle eine reibungslose Koordination und Kommunikation mit internen Teams (Marketing, Medical, Ops und Video) für eine exzellente Projektdurchführung sicher.
- Repräsentiere Doctorflix und akquiriere neue Kunden bei relevanten Branchenveranstaltungen, Messen und Konferenzen.
Anforderungen
- Fundierte Berufserfahrung: Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im Business Development/Sales, Key Account Management oder Consulting im Gesundheitswesen mit (idealerweise mit Fokus auf Pharma- oder MedTech-Unternehmen).
- Branchen-Know-how: Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb an Pharmafirmen, MedTech-Unternehmen oder in der Beratung dieser Akteure sind ein großes Plus.
- Kommunikation und Verhandlung: Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, auch auf Senior-Ebene souverän aufzutreten.
- Exekutionsstärke: Hohes Maß an Eigeninitiative, Zielorientierung und eine ausgeprägte Hands-on-Mentalität.
- Akademischer Hintergrund: Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Pharmazie, Naturwissenschaften oder einem vergleichbaren Bereich.
- Sprachkenntnisse: Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind für Dich selbstverständlich.
Bewerbungsprozess
- ca. 15min Kennenenlernen via Google Meets mit Head of Business Development
- Kleine Case Study
- ca. 1h Case Study Nachbesprechung und inhaltliches Interview mit Head of Business Development
- 3 ca. 45min Personal Fit Interviews mit verschiedenen Teammitgliedern
- Reference Calls mit 1-2 vorherigen Chefs
- Offer