Strategische Leitung Vertrieb (m/w/d)

Vertrieb ist für dich mehr als Zahlen, Leads und Abschlüsse? Du willst Märkte verstehen, echte Bedürfnisse wecken und daraus tragfähige Strategien entwickeln? Dann übernimm bei uns die strategische Leitung eines starken Vertriebsteams und gestalte aktiv, wie wir unsere Produkte am Markt platzieren. Dein Fokus liegt dabei nicht auf dem operativen Tagesgeschäft, sondern auf dem großen Ganzen: Markt- und Zielgruppenverständnis, Positionierung, Prozessen und Performance.

Tätigkeiten

Das erwartet dich:

• Du übernimmst die fachliche Führung unseres engagierten Vertriebsteams als Impulsgeber*in, Coach und Möglichmacher*in
• Du gestaltest Vertriebsstrategien, die echte Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt stellen und emotionale Bindung gezielt fördern
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Marketing und Kundenservice zusammen, um entlang der gesamten Customer Journey sinnvolle Maßnahmen und Projekte anzustoßen – von der Positionierung unserer Produkte über Vermarktungsstrategien bis zur Rückführung von Kundenbedürfnissen in das Produktmanagement
• Du begleitest die Einführung neuer Produkte frühzeitig: Du analysierst Potenziale im Kundenbestand, bewertest Marktverhalten und entwickelst bereits vor dem Launch gezielte vertriebliche Maßnahmen, um die Markteinführung aktiv zum Erfolg zu führen
• Du analysierst systematisch KPIs, Zielgruppen und Segmentierungen und nutzt sie zur gezielten Weiterentwicklung unserer Vertriebsaktivitäten
• Du gestaltest datenbasiert und zukunftsorientiert Prozesse, Strukturen und Tools aktiv mit
• Du entwickelst dein Team fachlich gezielt weiter – durch die Etablierung von Methoden, den Ausbau von Vertriebskompetenzen und die Förderung eines strategischen und kundenzentrierten Vertriebsverständnisses

Anforderungen

Das bringst du mit:

• Du hast bereits mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder in der Kundenbetreuung – idealerweise im IT-, Hosting- oder Agenturumfeld
• Du besitzt ein gutes technisches Verständnis und eine schnelle Auffassungsgabe, um selbst komplexe technische Produkte schnell zu durchdringen und vertrieblich einzuordnen
• Du zeichnest dich durch ein ausgeprägtes Gespür für emotionale, bedürfnisgeleitete Marketing- und Vertriebsaktivitäten aus
• Deine Stärke ist es, die richtigen Worte zu finden, um Kund:innen nicht nur zu informieren, sondern ihre Neugier und Bedürfnisse zu wecken
• Du hast Erfahrung in Zielgruppensegmentierung, KPI-Analysen und Strategieentwicklung
• Du bist kreativ, denkst Lösungen gerne groß und hast Fähigkeiten, andere für deine Ideen zu gewinnen
• Zielgerichtete und proaktive Kommunikation auf Augenhöhe ist absolut dein Ding
• Du hast optimalerweise bereits Erfahrung in der Leitung eines (Projekt-)Teams und dein Führungsstil baut auf Befähigung, Inspiration und Augenhöhe

Bewerbungsprozess

1. Persönliches Kennenlernen (Vor Ort oder über Teams):

Wir möchten mehr über dich erfahren: Was macht dir besonders viel Spaß? Was sind Themengebiete, die dich begeistern? Gerne kannst du dir Fragen zu mittwald überlegen und vorbereiten.

Fachwissen ist uns wichtig, deine Persönlichkeit ist uns aber wichtiger. Wir möchten dich so kennenlernen, wie du bist – nur so können wir dich stärkenorientiert einsetzen.

Du möchtest das Team kennenlernen und den Arbeitsplatz sehen? Kein Problem! Gerne nehmen wir uns die Zeit für einen Rundgang.

2. Die zweite Runde:

Der erste Eindruck hat sich bestätigt – weiter geht's! Deine Gesprächspartner aus dem ersten Kennenlernen planen nun einen Probearbeitstag, der ganz individuell auf dich zugeschnitten ist.

Gerne möchten wir dir einen authentischen Einblick in die mittwald Welt geben. Um das Aufgabengebiet kennenzulernen, stellen wir dir eine Aufgabe, lassen dich an Teambesprechungen teilnehmen und/oder führen gemeinsam Experten-Diskussionen zu spannenden Fachthemen. Du darfst also gespannt sein!

Das Probearbeiten schließen wir dann mit einem Feedback-Gespräch ab.